100 idées pour doper votre chiffre d’affaires – 9ème partie

Je finalise, aujourd’hui, la saga « 100 idées pour doper votre CA« . Si vous n’avez pas suivi les différents articles les voici :

1ère partie – 2ème partie – 3ème partie – 4ème partie – 5ème partie – 6ème partie - 7ème partie – 8ème partie

Idée n°91. Voici comment vous vivrez grâce à mon service ?

Votre argumentation doit exprimée de façon claire et limpide les bénéfices que va procurer vos séances de coaching à votre client.

Décrivez de manière précise comment sera sa nouvelle vie grâce à votre service de coaching.

Idée n°92. Il vaut mieux guérir que prévenir.

Lorsque vous parlez de vos programmes d’entraînement, donnez des éléments claires et percutants.

Concentrez-vous directement sur ces différents arguments ! Donnez des informations utiles pour résoudre des difficultés que votre client a en ce moment au lieu de vous focaliser sur des problèmes qu’il pourrait rencontré à l’avenir.

Idée n°93. Une pointe d’humour en marketing est possible !

Il n’est pas toujours facile d’utiliser l’humour dans une publicité mais ceci peut être un bon moyen de vous démarquer.

Testez et voyez comment réagissent vos clients et prospects.

Idée n°94. Ne soyez pas « trop lourd »

Vous pouvez user de l’humour avec parcimonie mais n’en abuser surtout pas.

Ne devenez pas le coach sportif fatiguant !

Idée n°95. Utilisez le « PS »

Le « PS » est un élément indissociable de votre argumentation.

C’est généralement ce que l’on lit en premier. Que devez-vous mettre dans votre « PS » ?

• Exposé le ou les bénéfices de votre service
• La garantie que vous offrez
• Les bonus – l’accélérateur de vente

Idée n°96. Vos paragraphes doivent être courts !

Découpez votre texte en de courts paragraphes. Chacun d’entre eux doit commencer par une phrase en gras ou par un sous-titre.

Si votre texte ressemble à un pavé sans aucune respiration ni aspérité, il ne sera pas lu.

Idée n°97. La typo est importante !

N’utilisez pas une typo illisible au risque de saboter votre texte de vente !

Il est parfois judicieux de rester classique dans certains domaines.

Idée n°98. Quel est votre condition d’achat ?

Vous devez volontairement mettre en place une condition d’achat.Certains clients pourront acheter votre service. Vous pouvez mettre ceci : « Cette offre est strictement réservée à ceux qui… » oui « N’achetez pas ce service si vous n’êtes pas… » Effectivement avec ce discours, nous pouvons croire que nous nous coupons d’une partie de nos prospects et c’est l’objectif. Avec un tel procédé, vous allez avoir des résultats incroyables.

« Plus vous êtes réticent à vendre quelque chose et plus les clients veulent l’acheter. »

Idée n°99. Votre offre doit être différente entre vos clients et vos prospects

De manière à pouvoir récompenser vos clients de leur fidélité, il est important de dissocier les offres que vous faites.

Vos clients sont ceux que vous avez de plus importants, il est donc nécessaire de les choyer et de leur proposer le meilleur.

Idée n°100. Votre Service doit avoir le petit truc en plus !

En quoi votre service de coaching va rendre heureux votre client ? Pourquoi sera-il fier d’en parler à ses amis ?

Trouvez et listez toutes les petites choses qui vont faire la différence avec les autres.

Ces 9 articles vous ont-ils permis d’améliorer votre Service ? Si oui, qu’avez-vous changé ?