Combien valez-vous en tant que coach sportif ?
8 juin
« Je ne suis pas payé à la hauteur de mes compétences ! »
Vous êtes vous déjà fait cette réflexion ? Si c’est le cas, lisez ce qui suit ! Il existe 2 raisons possibles si vous n’êtes pas payés à hauteur de ce que vous valez.
Raison n°1. Les gens ne savent pas ce que vous valez !
Raison n°2. Vous n’êtes pas actuellement à la hauteur de ce que vous prétendez !
Les gens ne savent pas ce que vous valez !
La raison n°1 ne pourra arriver si vous mettez en place tous les outils que j’explique régulièrement dans mon blog. Je sais que je mets beaucoup d’informations à votre disposition mais sachez que si vous voulez vous démarquer et vivre pleinement de votre métier, il est nécessaire de mettre toutes les chances de votre côté.
Il est important de comprendre que votre « valeur marchande » ne s’apprend pas dans des livres de physiologie ou dans les salles de musculation. Les domaines du marketing et de la vente sont indispensables à la réussite de votre business de coaching sportif. Au début de ma carrière, je ne l’avais pas compris. Ce fut une grave erreur que j’ai réussi à rectifier et c’est pour cela que je vous en parle.
Si vous n’avez pas encore téléchargé mon guide sur « Comment gagner des clients grâce à une stratégie de vente exceptionnelle », je vous conseille vivement de le faire.
Si vous vous êtes sous-évalué par rapport à la valeur du marché, vous avez un problème de communication. Vous devez raconter de vraies histoires à votre cible afin de gagner en crédibilité et devenir un expert !
Vous n’êtes pas actuellement à la hauteur de ce que vous prétendez !
La raison n°2 est malheureusement de plus en plus fréquente. Aujourd’hui, le marché du coaching sportif, c’est la foire au prix le moins le cher. De nombreux coachs fleurissent chaque jour sans réelles compétences, ni réelle stratégie marketing. Chacun se dit préparateur physique international ou coach de star… mais comment le prouvez-vous ?
Comment doit-on démarrer ?
Au début, généralement, on détermine un prix horaire en fonction de la loi du marché et ensuite on voit ce qui se passe. La grosse difficulté du métier de coach sportif, c’est que ce service est intangible. Comment le client peut-il savoir que vous êtes plus compétent que le coach d’à côté ?
Là réside toute la difficulté de se vendre et de prouver sa valeur aux yeux des autres !
Le client, pour un service donné, n’a aucune connaissance de vos compétences ni de votre notoriété. Il ira donc, au moins cher. C’est pour cela que les coachs sportifs font l’erreur de casser leur prix. Ils croient que le prix le plus bas est synonyme de réussite et que cela va leur permettre de se différencier et de remporter la mise par rapport à leurs concurrents… Ils courent trop droit à la faillite !
S’aligner avec la concurrence ou pire baisser ses tarifs est la solution préférée des coachs sportifs qui ne peuvent pas inventer un meilleur service ou raconter une histoire différente.
Lorsque vous vendez quelque chose, quel qu’il soit, votre produit ou service doit paraître aux yeux des gens essentiel, irremplaçable et inestimable. Si les 3 sont réunis alors vous avez la totale liberté de fixer vos prix. Mais avant de créer de la valeur, il va être indispensable de se spécialiser, de prendre des risques, de créer de la magie dans votre service et de laisser un impact positif à vos clients.
Le fait de pouvoir fixer vos prix pour votre service est une véritable aubaine pour votre business. C’est véritablement le coeur même de la rentabilité de votre service. Une fois que vous avez créé la différenciation de votre Service, le plus difficile sera de perdurer dans le temps.
Et vous, comment avez-vous fixé vos prix ? Etes-vous plus cher, au même prix ou moins cher que vos concurrents ?
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Si personne ne se plaint de tes tarifs, c’est que tu n’es pas assez cher …
en partant de là , on ajuste ! ;-)
en tant que cliente, je pense que le risque est que vous n’ayiez pas ce retour en effet et vous perdiez des clients qui iront chercher le même niveau de service ailleurs parce que moins cher.