Comprendre avant d’agir !

La plupart des coachs sportifs qui souhaitent se lancer ou que je rencontre ne prennent pas suffisamment le temps de comprendre ce métier et surtout d’établir une véritable stratégie commerciale. Nous savons tous qu’avec nos compétences, nous pouvons entraîner de nombreuses personnes d’horizons différents. Mais, en marketing, quand il s’agit de se démarquer et de se vendre, il est nécessaire non pas de viser la masse mais bien au contraire de cibler une partie bien spécifique de la population.

Vouloir toucher tout le monde vous contraint à perdre énormément d’argent et un temps considérable ! Quelle est la priorité, aujourd’hui, pour vous ? Vous voulez entraîner tout le monde ou simplement une catégorie de personnes avec un objectif précis ?

Je vais vous donner un conseil qui vaut de l’or et qui va aussi vous semblez simple et anodin. Néanmoins, 95% des coachs aujourd’hui ne le font pas ! Pour réussir dans votre métier, vous avez besoin de cibler un créneau bien spécifique du marché qui a son propre langage, ses propres objectifs et problématiques, une cible qui veut que l’on lui réponde de manière professionnelle et individuelle. Ces personnes n’attendent plus que vous, alors saisissez votre chance !

Pourquoi est-il intéressant de vous positionner ?

Plusieurs raisons à cela :

• Vous pouvez mesurer beaucoup plus facilement vos résultats car vous savez dans quelles directions vous allez.
• Vous créez des campagnes marketing spécifiques en adéquation avec votre cible. Le retour sur investissement est beaucoup plus intéressant.
• Vous établissez de façon claire et précise votre MARQUE !
• Vous fidélisez davantage votre clientèle car vous savez ce qu’ils ont besoin.
• Vous économisez du temps et de l’argent !

Ma méthode

Voici un mode d’emploi étape par étape que vous devez respecter si vous souhaitez partir dans la bonne direction. Il vous permettra de déterminer exactement la cible que vous voulez viser en fonction de votre Service et où les trouver !

Étape 1. Décidez qui vous voulez entraîner !

Cette phase est primordiale. Je vous recommande de vous servir de votre expérience, de vos formations, de vos spécialités pour ainsi dégager quelques pistes de réflexion. Aimeriez-vous travailler avec :

• des femmes , des hommes ?
• quelles tranches d’âge ? Jeunes, adolescents, adultes, seniors…
• quels niveaux physiques ? novice, intermédiaire, haut niveau, expert, réathlétisation…
• quels objectifs ? perte de poids, augmentation de la masse musculaire…
• …

Vouloir cibler une catégorie de personnes pour les mauvaises raisons vous contraint à moyen terme à échouer !

Étape 2. Une fois que vous répondez aux questions ci-dessus, la prochaine étape consiste à définir les éléments suivants :

• Quel est l’âge exact de votre cible ?
• A quoi ressemblent-t-ils ?
• Ont-ils une profession ? Si oui, laquelle ?
• Où vivent-ils ?
• Où vont-ils manger ?
• Où vont-ils faire du shopping et se détendre ?
• Sont-ils sur les réseaux sociaux (facebook, twitter) ?
• Quelles séries regardent-ils ?
• Quels magazines lisent-ils ?
• S’entraînent-ils déjà ?
• Qu’est-ce qu’ils aiment et qu’ils n’aiment pas ?

Plus vous aurez des caractéristiques précises de votre marché cible, plus il sera facile de commercialiser un Service qui leur correspond. Êtes-vous d’accord avec çà ?

Mon conseil ! Si vous avez déjà un fichier de clients en coaching, je vous encourage à leur poser la question sous forme d’enquête. Vous aurez déjà une trame que vous pourrez exploiter pour la suite de votre prospection.

Étape 3 : La dernière étape consiste à faire une liste des choses suivantes :

• Qu’est-ce qui les motivent ?
• Que craignent-ils ?
• Que veulent-ils ?
• Quel est leur plus gros problème ?
• Il ne vous reste plus qu’à leur trouver une solution...

En répondant très précisément à ces différentes questions, vous portez un regard nouveau à votre entreprise.

Tous à vos crayons !