Le team training, les séances bootcamps… est-ce l’avenir du coaching sportif ?
27 juin
La stratégie de l’Océan Bleu, vous connaissez ? Pour les amoureux du marketing, cela ne fait aucun doute !!! Pour les autres, je vous conseille très rapidement de vous procurer le livre : Stratégie de l’Océan Bleu
La stratégie de l’Océan Bleu
Voici une séance de rattrapage très rapide…
L’idée est de répondre à cette question… Comment sortir d’un marché saturé et inerte et proposer quelque chose de complètement différent ? La réponse de ce livre est flagrante… Cessez de rechercher la compétition et l’affrontement direct (que l’on nommera Océan Rouge) et consacrez-vous au contraire à l’innovation et à l’originalité de manière à accéder à une tranche du marché totalement inexistante (l’Océan Bleu).
Source : http://www.oceanbleu.fr/strat.htm
L’objectif est d’adapter une réelle augmentation de valeur au client en répondant à ses attentes essentielles et de réduire les coûts de l’entreprise en réduisant ou en éliminant des fonctionnalités ou services superflus.
Cette phrase est essentielle à la compréhension de notre métier de coach sportif. Que devez-vous faire ?
- Augmenter la valeur de votre Service. Comment vous différencier par rapport à vos concurrents ?
- Répondre aux attentes essentielles. Quelles sont les attentes de vos clients ?
- Réduire les coûts. Qu’est ce qui est superflu ou qui n’est pas utile pour votre Service ?
Les séances « Team Training » ou « Bootcamp »
Aujourd’hui, beaucoup de coachs sportifs ont compris que l’un des meilleurs moyens de gagner correctement sa vie est de créer des programmes de team training ou des bootcamps. Pourquoi ? Parce que les séances de One to One sont consommatrices d’énergie et de temps sans être toutefois si rémunératrices. La conclusion est que si vous ne voulez pas bosser 70 heures par semaine, il va falloir trouver d’autres sources de profit.
Je sais, tout de suite, ce que vous allez me dire ! Le team training ou les séances « bootcamp » ne sont plus des séances personnalisées et la relation n’est plus du tout la même par rapport à une séance en One to One. Effectivement, la relation est différente mais correspond également à une réelle attente du client. Mon expérience personnelle me fait dire que les personnes que vous avez en One to One, vont aussi participer à vos bootcamps ou team training car ils viennent chercher autre chose…
J’ai reçois beaucoup de questions de coachs sportifs qui souhaitent savoir comment faire pour faire la transition entre leur séance en One to One et le team training ou les séances bootcamps.
Comment mettre en place des séances de Team Training ou Bootcamp ?
Voici 4 points importants à respecter :
1. Revoyez votre tarification.
Lorsque vous mettez en place de tels programmes, il est important d’adapter votre tarification par rapport au Service proposé. Vous pouvez proposer 30 à 50 % moins cher pour une séance en team training et 50 à 70 % pour des séances bootcamps.
Si nous prenons 50 €, le tarif moyen d’une séance en One to One alors on peut proposer :
- Team Training (4 à 8 personnes) : 25 à 35 € en fonction du nombre de personnes
- Bootcamp (9 et +) : 15 à 25 €
2. Changez de positionnement.
Votre marketing doit être très clair dès le début. Vous devez changer de positionnement de manière à ne pas court-circuiter votre Service One to One. Voici comment j’ai créé le mien ! bit.ly/iraMpk
Les valeurs que vous pouvez mettre en jeu sont :
- Cohésion de groupe
- Challenge
- Énergie
- Fun
- Compétitivité
- Entraide…
Une erreur que je vois souvent est de communiquer essentiellement sur l’élément « prix ». Cela ne vous apportera strictement rien de dire que votre Service est moins cher. Véhiculer d’autres valeurs et vous verrez tout de suite la différence !
3. Transformez vos entraînements.
Construisez des séances d’entraînement différentes ! Gérer un groupe est différent dans la conception des séances. D’un point de vue technique mais également du point de vue relationnel. Vous devez élaborer des entraînements basés sur la nouveauté et le jeu de manière à créer des séances « fun » que les gens apprécieront !
4. Croyez en vous, cela ne peut que marcher.
Lancez-vous ! Il est important à un moment donné de se lancer. Regardez comment réagissent vos clients et vos prospects. Réadaptez votre offre à chaque fois de manière à vous améliorer semaine après semaine.
Avez-vous des conseils à donner aux personnes qui n’ont jamais démarré des séances de Team Training ou de Bootcamp ?
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Océan bleu est l’ouvrage de référence si vous voulez créer un espace stratégique sans concurrence (c’est l’océan bleu). Crée et capte une demande
nouvelle, vise les non-clients. Est-ce que la formule des boot-camp et des team-training participe à l’innovation dans le coaching sportif ?
Bonjour,
Je pense que notre métier doit se réinventer. L’expérience proposée par ces types de Service est différente. Néanmoins, il est important de réfléchir à la mise en application de ces nouveaux services.
Vous connaissez le coaching sportif ?