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100 idées pour doper votre chiffre d’affaires – 3ème Partie

100 idées pour doper votre chiffre d’affaires – 3ème Partie

Voici le 3ème volet de la saga « 100 idées pour doper votre chiffre d’affaires« . J’espère que l’une de ces différentes idées vous aidera à construire un business rentable pour votre entreprise de personal training. C’est ce que je vous souhaite en vous délivrant ces différents conseils.

Idée n°21. Les questions de vos clients sont une mine d’or pour vous !

Si votre client vous pose une question sur l’un de vos services ou produits, c’est qu’il est intéressé. Néanmoins, il lui manque quelques précisions pour passer à l’acte.

Ces doutes ou ces peurs doivent être pris en compte et ensuite traités si vous voulez réussir la vente.

Idée n°22. Frappez fort !

Vos arguments les plus convaincants doivent être annoncés le plus tôt possible dans votre processus de vente.

Que ce soit en face à face ou dans une lettre de vente. Choisissez une accroche percutante ou mettez votre photo ! Si vous utilisez une photo, la qualité doit être irréprochable. Ne lésinez pas sur la qualité. Placez-la en haut à gauche. Si vous mettez votre tête, il est préférable que celle-ci regarde vers la droite, ou en face.

Idée n°23. Un argument à la fois !

1 paragraphe = 1 argument.

Apportez de la valeur ajoutée dans vos textes, vos vidéos ou votre site.

Idée n°24. Votre offre de garanti est un atout puissant !

Votre service est-il complété par une garantie exceptionnelle ? Remboursement, satisfait ou remboursé, service après vente…

Vous devez vérifier que votre prospect ne prend aucun risque pour acheter votre service.

Supprimez toutes les objections et il achètera !

Idée n°25. Quel moyen de paiement utilisez-vous ?

Votre système de paiement doit être le plus simple possible,

au risque que le client se perde dans d’innombrables procédures qui le feront fuir.

Idée n°26. N’ayez pas peur de conclure la vente.

Il est nécessaire une fois votre argumentaire réalisé de passer à l’acte. N’essayez pas de tourner autour du pot.

Proposez leur la meilleure solution pour eux sinon vous allez leur mettre le doute et perdre la vente.

Idée n°27. Démontrez la valeur ajoutée de votre service de coaching.

Comment amplifier votre succès auprès de vos clients ?

Postez des témoignages écrits ou des vidéos relatant les bénéfices de vos séances.

Si des personnes ont eu des résultats alors votre prospect pensera, à juste titre, qu’il peut lui aussi en avoir !

Idée n°28. Pourquoi votre prospect n’achèterait pas des séances de personal training ?

Lorsque nous achetons un produit ou service quel qu’il soit, nous avons tout un tas d’objections qui nous ait propre. Une fois ces craintes dissipées, il peut en exister d’autres… La réaction de l’entourage ou de la famille peut être un frein également à l’achat.

Ne négligez donc pas dans votre argumentaire de vente, des réponses à ces différents cas de figure.

Idée n°29. Si vous créez un site, faites-le, le plus simplement possible !

Ne chercher pas à faire le meilleur site du monde avec des choses très compliqués. Votre prospect a besoin d’avoir des informations le plus simplement et le plus rapidement possible.

La navigation doit être très ergonomique et compréhensible dès la 1ère seconde.

Idées n°30. Les témoignages renforceront votre crédibilité.

Votre site ou votre blog doit contenir absolument un onglet « témoignages ». Je parle, bien sûr, de vrais témoignages avec des « vrais » clients que vous avez eu en coaching et qui pourront vous donner avec leurs mots, leurs ressentis…

Créez une vraie culture du « témoignage client » afin que vos clients soient fiers de vous en fournir un.

N’hésitez pas également à témoigner ceux qui ne sont pas en votre faveur. Ils crédibilisent ainsi les autres. Les témoignages ne sont pas là pour vous auto-congratuler mais au contraire pour apporter un argument solide pour vos futurs clients.

Quelles idées préférez-vous ?