fbpx

100 idées pour doper votre chiffre d’affaires – 4ème Partie

100 idées pour doper votre chiffre d’affaires – 4ème Partie

Idée n°31. Juste avant de passer « commande ».

Il est nécessaire de vous poser cette question : Votre futur client dispose-t-il de toutes les informations dont il a besoin pour profiter de votre service de coaching ? Système de report, d’annulation, de contenu de séances, de règlement, de remboursement…

Y-a-t-il des zones d’ombres qui peuvent être incompréhensibles pour votre client ?

Chaque point posant problème doit être effacé ou réduit de façon à favoriser l’acte d’achat.

Idée n°32. Testez votre site et votre système de commande !

Chaque lien doit être testé afin de ne pas avoir de mauvaises surprises et perdre un chiffre d’affaires important.

Idée n°33. Votre site ou votre blog doit être accueillant !

Je vois beaucoup de sites ennuyeux et inintéressants.

Sachez éveiller les sens de votre prospect afin qu’il soit dans les meilleures dispositions possibles pour commander.

Idée n°34. Utilisez le Web Social…

Utilisez tous les nouveaux outils du Web pour écouter, partager et interagir avec vos clients.

Les blogs, facebook, Twitter, LinkedIn et également les différents forums sont autant d’outils vous permettant de faire la différence avec vos concurrents. Les commentaires et les critiques de vos clients sont une source inestimable de progression pour votre entreprise.

Idée n°35. Répondez aux frustrations et peurs de votre prospect.

Toutes les questions ou objections de votre prospect doit faire l’objet de votre part d’une réponse claire et utile.

Apportez votre aide d’expert !

Ensuite, servez-vous en dans votre argumentaire de vente.

Idée n°36. Soyez créatif !

Il est important d’apporter une touche d’originalité dans votre business afin de vous démarquer de la concurrence. 

Néanmoins, ne soyez pas extravagant au risque de vous couper d’une partie de votre clientèle.

Idée n°37. La gratuité a du bon !

Il est important pour récolter les fruits de son travail de savoir donner avant de recevoir.

Je ne dis pas qu’il faut offrir une séance à chaque fois ou brader son service de personal training. Je dis qu’il est important de fournir un maximum de valeur ajoutée au début de la relation de manière à avoir un retour sur investissement important. C’est un puissant accélérateur de vente.

Idée n°38. Le mode de règlement est important.

Proposez-vous des solutions qui vont dans le sens de votre client ?

Quelles sont vos conditions ? Pouvez-vous faire encore mieux ?

Idée n°39. Offrez-vous un cadeau ?

Le pouvoir du « cadeau » est connu depuis très longtemps. Néanmoins, dans notre business, très peu de coachs sportifs l’utilisent.

Offrir un cadeau est un moyen formidable de booster vos ventes !

Idée n°40. Pensez à votre accroche.

Votre accroche doit être courte et percutante.

Elle doit présenter de façon la plus simple possible votre avantage concurrentiel.

A vous de jouer !