Bienvenue dans mon prochain MASTERMIND.
Début de l’aventure : Janvier 2023
Nombre de places disponibles : 12 personnes
Profils recherchés :
- Coach sportif ambitieux qui veulent atteindre ou dépasser la barre des 100 000 euros
- Propriétaires de studios, de box CrossFit ou clubs qui veulent aller chercher les 500 000 euros
Pour voir le programme complet, c’est ici : https://www.andypoiron.com/mastermind-burpee-busines/
Aujourd’hui, je te partage 13 choses à savoir pour atteindre les +100 000 euros de chiffres d’affaires.
Table des matières
Les 4 pôles
Pour atteindre les 100 000 euros le plus rapidement possible, tu as besoin de 4 pôles dans ton entreprise :
Le pôle MARKETING
Tes futurs clients doivent tomber sur toi et apprendre à te connaître, à t’apprécier et à te faire confiance !
Le pôle VENTE
Tes futurs clients doivent pouvoir acheter facilement tes différentes offres !
Le pôle PRODUIT
Tes offres doivent être d’une qualité exceptionnelle puis tu dois délivrer ton service pour apporter un maximum de résultats à tes clients !
Le pôle OPÉRATION
Tu dois tout coordonner parfaitement afin que tout se passe du mieux possible !
Il manque souvent un à quatre de ces pôles dans chaque business.
Et c’est pour cela que la plupart des professionnels stagnent ou pire n’y arrivent pas.
Les 2 profils
Voici les 2 profils d’entrepreneurs qui ont des difficultés à passer un cap dans leur business.
Profil n°1.
Ceux qui sont que dans l’opérationnel (c’est-à-dire ceux qui adorent coacher leurs élèves) mais qui ne veulent pas entendre parler de marketing et de vente.
Profil n°2.
Ceux qui veulent transmettre mais jamais parler à leurs clients.
Il faut accepter que tes clients et ton marketing font partie du processus de réussite.
Tu as 2 choix possibles devant toi si tu es dans ce cas-là.
Soit apprendre à aimer tes clients et le marketing,
Soit déléguer et embaucher les bonnes personnes.
De toute façon, tu n’as pas le choix si tu veux réussir.
La valeur
Le marketing est un échange de valeur.
Plus tu apportes de la valeur, plus tu reçois de la valeur.
La valeur peut avoir une connotation différente en fonction de chacun.
Toi, tu vas peut-être :
apporter un soutien, de la motivation, une écoute attentive ou tout autre chose.
Et tu vas recevoir, en retour,
de la gratitude et/ou de l’argent.
Si tu ne comprends pas comment la stratégie du DON fonctionne, tu auras beaucoup de difficulté à actionner la spirale vertueuse du succès !
Les blocages
Tous les problèmes liés au marketing sont dûs à des blocages inconscients.
Ne pas vouloir montrer ton offre à tout le monde !
Tu dois soûler les gens avec ton offre surtout si tu es capable d’apporter des résultats exceptionnels à tes clients !!!
Ne pas vouloir parler de toi.
Il faut sortir de ta coquille… Parler de soi n’est pas “moi, je”, “moi, je”, “moi, je”… C’est plutôt d’expliquer avec des mots très simples ce que tu peux faire pour tes clients !!!
Ne pas penser à tes clients avant de penser à ce que tu veux toi.
Ta réussite passera par cette synergie entre ce que tu veux toi… et ce que veut ton client !!! Si tu arrives à trouver cette association parfaite, tu as gagné !!!
Ne pas prendre le temps de leur donner confiance.
Tu auras beau être le meilleur professionnel, le plus sympathique, le plus… si les gens n’ont pas confiance en toi, ils n’achèteront pas !
Ton ego
Et également à des problèmes d’égaux !
Si ton accompagnement n’est pas de qualité, tes prospects n’achèteront pas ou tes clients ne reviendront pas !
Si tes séances de coaching sont sans relief, pas fun ou pas efficaces, tes prospects n’achèteront pas ou tes clients ne reviendront pas !
Si ton contenu est dépourvu d’intérêt, les gens ne le regarderont pas.
Oui, il est facile de réussir.
Encore faut-il avoir la bonne méthodologie.
Je pense, très sincèrement, que toute personne qui est profondément passionnée par ce fabuleux métier peut réussir à créer une carrière dont elle sera fière !
Au contraire, si tu proposes de la “merde” à tes clients, c’est certain, ils n’achèteront pas.
Les clients sont des humains qui cherchent de l’aide et des réponses à leurs questions, pas des pigeons à appâter.
Remise en question
Tu as l’impression que c’est difficile pour toi ?
Alors que d’autres professionnels que tu connais ne sont pas aussi passionnés ou compétents que toi mais réussissent mieux que toi.
Attention, souvent, tu ne regardes pas dans la bonne direction.
Ta petite voix te dit :
“C’est injuste, ça marche pour lui mais pas pour moi alors que pourtant, je suis meilleur que lui !”
Tu refuses de voir qu’en face il y a juste une personne qui a plus travaillé que toi sur un domaine que toi, tu négliges.
La vérité, c’est que c’est juste ton égo.
Et que si la personne réussit mieux que toi, c’est juste qu’elle a fait mieux que toi.
Les chiffres
Pour atteindre les 100 000 euros, tu voudras toujours complexifier les choses car tu crois que pour réussir, il faut faire des choses compliquées.
Néanmoins, la complexité amène que des complications.
100 000 euros, ce n’est pas si difficile à atteindre.
Voici une possibilité.
Si tu as une offre à 3000 euros.
C’est-à-dire une offre récurrente à 250€/mois sur 12 mois…
Tu as juste besoin de faire 34 clients à l’année.
Soit seulement 2 à 3 nouveaux clients par mois.
C’est un business plan simple à comprendre.
Pour faire 100 000 euros de chiffre d’affaires, il faut comprendre qui tu veux aider.
Faire LA bonne offre.
Délivrer parfaitement ton offre.
Permettre à tes clients d’atteindre leurs résultats.
Montrer cette offre a toujours plus de personnes en créant des conversations puissantes et sincères.
Le funnel
Il y a 3 étapes pour amener un inconnu à devenir l’un de tes clients.
Et celles-ci sont souvent négligées.
Étape n°1.
Tu prends une personne qui ne te connaît pas et tu lui donnes de la valeur pour l’aider rapidement à avoir un déclic sur son problème et le fait qu’elle doive le résoudre sinon ça va empirer.
C’est l’étape de la prise de conscience.
Étape n°2.
Ensuite, tu parles de toi, de ton histoire, de comment tu as aidé d’autres personnes qui avaient les mêmes challenges, de qui tu es, comme ça cette personne peut se connecter avec toi.
C’est l’étape de confiance.
Étape n°3.
Enfin, tu parles de tes méthodes, de tes process, de ce que tu peux faire pour elle, de tes méthodologies.
C’est l’étape de la connaissance.
Avant la 3ème étape, la personne n’achètera pas.
Si tu as des objections, c’est que tu n’es pas encore à l’étape 3.
La relation
Attention à ne pas te laisser happer par le marketing.
Tout le monde te dit que pour vendre, tu dois utiliser :
- des tunnels de vente,
- faire du copywriting,
- proposer des appels de vente,
- utiliser les webinars,
- etc…
Attention.
Ton job, c’est de créer une meilleure relation avec les personnes que tu veux aider.
Tout le reste, c’est du bonus !
L’équation
Ta capacité à transformer un inconnu en client vient de ton niveau de spécialisation !
Voici l’équation du succès
Avatar très précis
= ultra spécialiste d’un tout petit truc
= gros poisson dans un petit lac
= incontournable
= tu peux apprendre facilement et être le meilleur sur ton micro sujet de niche
= tu es sûr de pouvoir aider les clients
= ils te font confiance
= les ventes se font toutes seules
Exemple
J’aide les femmes de 20 à 30 ans à retrouver leur féminité et leur poids d’avant grossesse !
À toi de déterminer ton avatar, très précis.
Voilà l’astuce toute simple.
Un plan
« La folie, c’est de faire toujours la même chose et de s’attendre à un résultat différent »
Ce qui marche pour faire 5 chiffres par an ne marche pas pour en faire 6 !
Et ce qui marche pour en faire 6, ne va pas t’amener à 7 !
Chaque nouveau palier nécessite d’apprendre de nouvelles choses.
D’être une autre version de toi.
De demander de l’aide à de nouvelles personnes.
D’avoir un nouveau plan.
Je te laisse le soin de prendre ta propre décision.
Toi
Le plus gros blocage que je vois pour passer de 5 à 6 chiffres par an ?
“Oui mais moi je ne veux pas de structure, de stratégie, et m’engager sur la durée, je veux faire comme je le sens”
C’est ok, tu as le droit.
C’est ton entreprise, ton métier, ta vie : personne ne peut te dire ce qui est juste pour toi.
Simplement, des millions de personnes avant toi ont déjà débroussaillé le chemin et utilisent un minimum de structure et de stratégie quand il s’agit .
Tu peux au choix de te dire :
- Ils ont une raison de le faire;
- Ou bien, « c’est tous des cons et moi je sais mieux !»
Oui tu peux aussi inventer ta façon de faire. C’est juste bien plus difficile.
Fin
Pour finir, j’ai juste une question pour toi :
Quel métier as-tu vraiment envie de faire ?
Parce que oui, je sais t’amener à 100 000 euros.
Mais j’aimerais que tu décides si le métier que tu feras alors, va te plaire.
Le but d’avoir plus d’argent et de clients ça reste quand même d’augmenter le plaisir et la joie.
Sacrifier la joie pour la course aux chiffres, c’est l’assurance de finir dépité.
Que feras-tu avec 100 000 euros ?
Comment vas-tu en profiter ?
