Le mot VENTE est dans la tête de tous les coachs sportifs ou de tout entrepreneur qui a une entreprise.
Comment faire pour que tes prospects achètent tes différents services ?
Il y a plusieurs facteurs.
Aujourd’hui, j’aimerais te partager un concept extrêmement puissant pour transformer un PROSPECT en CLIENT.
Il y a 4 étapes.
Étape n°1. Ton prospect doit prendre conscience de son problème et comprendre qu’il existe une réelle solution.
C’est ce que l’on appelle la phase d’éducation.
Tu vas te concentrer :
- à leur montrer l’importance de leur problème,
- les conséquences de ne pas le résoudre,
- et pourquoi il doit le résoudre maintenant.
Et cela peut prendre plus ou moins de temps en fonction de la personne que l’on a en face de soi.
Si je prends mon exemple.
A travers mon email quotidien et mon podcast ‘Le Business du Fitness’, j’éduque le marché du fitness et du personal training.
En moins d’un an, mon podcast est devenu l’une des références sur le marché francophone ! (je t’expliquerais dans une future newsletter comment tu peux en faire autant sur ton marché)
Mon objectif a travers mon contenu (pour comprendre la stratégie du DON, clique ici), est de te faire prendre conscience que la meilleure décision que tu puisses prendre pour ton métier de coach sportif, c’est de réfléchir comme un vrai entrepreneur et non comme un sportif ou un coach sportif !
La statistique que tout le monde connaît :
→ 90 % des coachs sportifs ne gagnent pas bien leur vie !
Alors, j’essaie à ma manière de les sensibiliser en leur faisant prendre conscience que s’ils ne changent rien, il n’y a aucune raison que demain leur business et surtout leur revenu changent.
Bien sûr, je ne parle pas pour toi, précisément.
Je parle de la majorité qui se trouvent des excuses pour ne pas agir et investir !
(La plupart ne se rendent pas compte qu’ils ont un problème. Pour eux, c’est plus ou moins normal.)
Donc, tu comprendras que si ton client est à ce stade là, il n’est pas encore prêt à investir dans tes services de coaching sportif. Même si c’est la meilleure chose qui puisse lui arriver !
(Malheureusement, on ne peut pas aider tout le monde…)
Étape n°2. Ton prospect doit avoir confiance en toi.
Une fois la première étape passée, il doit ensuite prendre confiance en toi.
Nouvelle galère ! 🙂
Car là tu dois lui faire prendre conscience que tu es vraiment là pour l’aider et que tu es une personne digne de confiance.
Plusieurs stratégies que tu peux utiliser dont la preuve sociale et la preuve d’autorité.
Les avis, les témoignages, les études de cas… ce sont des tactiques extrêmement puissantes.
Voici un exemple très concret, ici !
Tu peux en faire de même dans ton activité. Et je te le conseille fortement.
Étape n°3. Ton prospect doit avoir confiance en ta solution.
Une fois l’étape 2 validée, tout n’est pas terminé. Il doit maintenant prendre confiance en ta solution !
Car oui, il peut te connaître et t’apprécier mais pourtant, il peut penser que tu ne peux pas l’aider à résoudre son problème.
C’est là…
Que tu dois l’aider régulièrement à travers ton contenu, pour lui donner des éléments de réponse.
En prouvant ta valeur et tes compétences, il n’aura d’autre choix que de venir à un moment donné vers toi pour atteindre ses résultats !
(Rappelle-toi une chose primordiale : Si ton prospect n’a pas eu de résultats jusque là… s’il ne fait rien aujourd’hui, sa situation va se dégrader de jour en jour… car s’il avait la solution… il aurait déjà agis en conséquence, non ?)
Étape n°4. Ton prospect doit avoir confiance en lui.
Et donc voilà l’étape ultime.
La chose la plus importante… il doit prendre confiance en lui !
Question à 100 000 €.
→ Pourquoi le dernier prospect que tu as eu n’a pas acheté chez toi ?
Ce n’est pas le manque de confiance en toi ou en ta solution mais plutôt le manque de confiance en lui-même !
Oui, oui… je t’assure…
Dans sa tête, cela se bouscule… et probablement qu’il se dit: ‘Mon cas est différent, et cela ne marchera pas pour moi.’
Et c’est à ce moment là que tu dois lui apporter des résultats… sans même qu’il t’ai acheté quoi que ce soit…
Rassure-toi, je t’en parle prochainement.
Belle journée,
Andy
