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4 ÉTAPES pour transformer un PROSPECT en CLIENT !

Hier, je t’ai parlé de tunnels de vente afin de faire passer ton futur client par des stades successifs…

 

(Voici le lien si tu veux te rafraîchir la mémoire)

 

Et ainsi lui permettre d’acheter tes services.

 

Voyons, en détail,  ces 4 étapes.

 

→ En 1. Ton prospect va devoir prendre conscience de son problème et comprendre qu’il existe une réelle solution.

 

C’est ce que l’on appelle la phase d’éducation.

 

Tu vas de concentrer à leur montrer l’importance de leur problème, les conséquences de ne pas le résoudre et pourquoi il doit le résoudre maintenant.

 

Et cela peut prendre plus ou moins de temps en fonction de la personne que l’on a en face de soi…

 

Si je prends mon exemple.

 

A travers mon email quotidien, j’éduque mon marché…

 

Je t’éduque à prendre conscience que la meilleure décision que tu puisses prendre pour ton métier de coach sportif, c’est de réfléchir comme un vrai entrepreneur et non comme un sportif ou un coach !

 

La statistique que les coachs sportifs n’ont pas l’impression de comprendre :

 

→ 90 % des coachs sportifs ne gagnent pas leur vie !!!

 

Alors, j’essaie de les sensibiliser en leur faisant prendre conscience que s’ils ne changent rien, il n’y a aucune raison que demain leur business et surtout leur revenu auront changé !!!

 

Bien sûr, je ne parle pas pour toi… Je parle de la majorité qui se trouve des excuses pour ne pas agir et investir !!!

 

(La plupart ne se rendent pas compte qu’ils ont un problème. Pour eux, c’est plus ou moins normal.)

 

Donc, tu comprendras que si ton client est à ce stade là, il n’est pas encore prêt à investir dans tes services de coaching sportif…

 

Même si c’est la meilleure chose qui puisse lui arriver !

 

(Malheureusement, on ne peut pas aider tout le monde…)

 

→ En 2. Prendre confiance en toi.

 

Une fois la 1ère étape passée, il doit ensuite prendre confiance en toi.

 

Nouvelle galère !!!! :-)

 

Car là tu dois lui faire prendre conscience que tu es vraiment là pour l’aider et que tu es une personne digne de confiance…

 

Bon, je t’avouerais de cette façon, c’est assez simple…

 

(Clique ici pour voir la technique que tu peux aussi utiliser)

 

→ En 3. Prendre confiance en ta solution.

 

Alors… une fois que tu as validé l’étape 2, tout n’est pas terminé… il doit prendre confiance en ta solution !!!

 

Car oui…

 

Il peut t’apprécier mais pourtant, il peut penser que tu ne peux pas l’aider à résoudre son problème.

 

C’est là…

 

Que tu dois l’aider régulièrement à travers ton contenu, pour lui donner des éléments de réponse.

 

En prouvant ta valeur et tes compétences, il n’aura d’autre choix que de venir vers toi pour atteindre ses résultats !!!

 

(Rappelle-toi une chose primordiale : Si ton prospect n’a pas eu de résultats jusque là… s’il ne fait rien aujourd’hui, sa situation va se dégrader de jour en jour… car s’il avait la solution… il aurait déjà agis en conséquence, non ?)

 

→ En 4. Prendre confiance en lui.

 

Et donc voilà l’étape ultime.

 

La chose la plus importante… il doit prendre confiance en lui !

 

Question à 100 000 €.

 

→ Pourquoi le dernier prospect que tu as eu n’a pas acheté chez toi ?

 

Ce n’est pas le manque de confiance en toi ou en ta solution mais plutôt le manque de confiance en lui-même !

 

Oui, oui… je t’assure…

 

Dans sa tête, cela se bouscule… et probablement qu’il se dit: ‘Mon cas est différent, et cela ne marchera pas pour moi.’  

 

Et c’est à ce moment là que tu dois lui apporter des résultats… sans même qu’il t’ai acheté quoi que ce soit…

 

Rassure-toi, je t’en parle prochainement.

 

Belle journée,

 

Andy

 

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Qui est Andy Poiron ?

Ancien footballeur et passionné de sport depuis l’âge de 4 ans, je suis devenu coach sportif dans les années 2000. 

Fort de cette grande expérience et après avoir aidé des milliers de personnes à se transformer physiquement, j’ai créé un concept de club de sport ‘nouvelle génération’ en 2012 que j’ai nommé A.WAY. 

Véritable laboratoire, il me permet aujourd’hui de tester de nombreux services et de nombreuses stratégies marketing afin d’aider des centaines et des centaines de personnes à se sentir bien dans leur corps. 

Avec le recul que j’ai sur ma profession et l’expertise que j’ai acquis dans l’entreprenariat, aujourd’hui, j’accompagne des entrepreneurs qui souhaitent se lancer rapidement ou qui veulent réellement avoir des résultats concrets sur leur business.