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7ème partie – 100 idées pour doper votre chiffre d’affaires

7ème partie – 100 idées pour doper votre chiffre d’affaires

Je reviens, aujourd’hui, vers vous pour continuer la saga que j’ai commencé fin décembre. Elle s’intitule 100 idées pour doper votre chiffre d’affaires. Si vous n’avez pas encore lu le dernier article, cliquez ici.

Voici 12 nouveaux conseils qui vous permettront de comprendre que la réussite dans n’importe quel business n’est pas basé essentiellement sur la chance mais bien sur une stratégie marketing adéquate.

Idée n°66. Comparez ce qui est comparable !

Mettre des pommes avec des oranges n’a jamais une solution idéale pour comparer 2 choses. Dans une stratégie de détermination de prix, il ne faut pas que vous vous focalisiez sur le prix de vos concurrents au risque de saboter votre travail. Les gens ont une fâcheuse tendance à croire que pour vendre, il est nécessaire de baisser ses prix. Hors, c’est une grosse hérésie !

Comparez plutôt votre service avec un autre mais dans un marché différent. Regardez le prix d’un massage, d’un suivi nutritionnel ou d’un coaching en relooking par exemple…

Idée n°67. Présentez toujours un produit ou un service haut de gamme.

Créez une offre promotionnelle sur votre service premium.

De cette façon, les autres services de votre gamme sembleront raisonnables au niveau du prix et beaucoup accessible.

Idée n°68. Avez-vous un bon de commande ?

Si vous possédez un site ou un blog, un point fondamental est votre bon de commande. Pourquoi ? Car, s’il est mal réalisé et que votre futur client a des difficultés à le remplir, vous perdrez la vente. Fâcheux, non !

Rendez-le clair, efficace et facile à remplir !

Idée n°69. Reformulez votre offre au niveau du bon de commande.

Comment réaliser un bon de commande accrocheur ? Reformulez votre offre même à ce stade de l’acte d’achat. Votre futur client, à ce stade, aura sans doute oublié certains détails et arguments de votre superbe offre.

Profitez-en pour lui redonner les bénéfices de votre service, cela ne coûte rien !

Idée N°70. Où puis-je vous joindre ?

Lorsque j’audite un site ou un blog, je suis souvent surpris de ne pas voir le numéro de téléphone apparent sur le site. Si l’un de vos clients souhaitent vous poser une question qui nécessite une réponse rapide, comment doit-il faire ? Il ne va pas passer 5 minutes à chercher votre numéro.

Votre numéro de téléphone peut vous faire gagner des revenus supplémentaires non négligeables donc mettez-le en évidence.

Idée n°71. Les photos sont puissantes !

Généralement, une photo exprime énormément plus de choses que des tonnes de discours.

Soignez donc les photos sur votre site !

Idée n°72. Gardez l’essentiel !

Éliminez toutes les choses qui peuvent distraire votre client lors de l’acte d’achat.

Restez concentré essentiellement sur le service ou produit que vous avez à vendre.

Idée n°73. Les photos jouent un rôle important.

Les photos font partie des éléments indispensables pour augmenter le taux de vente comme la phrase d’accroche et le PS. On appelle çà la réification. Cela consiste à transformer ou à transposer une abstraction (le ou les bénéfices de votre service) en un objet concret, à appréhender un concept comme une chose concrète.

Elles doivent donc démontrer le bénéfice de votre produit/service pour le futur acheteur.

Idée n°74. Rajoutez un lien sur chacune de vos photos.

Pensez à placer sur chacune de vos photos, un lien URL de manière à arriver sur votre bon de commande.

Idée n°75. Le 1er paragraphe de votre argumentation doit être facile à lire.

Comment le concevoir ? Réalisez des phrases courtes, utilisez des mots simples et des expressions percutantes.

Un conseil impressionnant : racontez une histoire.

Idée n°76. La conception de votre argumentation doit être homogène.

L’écriture, le langage, la typographie, les couleurs sont autant de facteur à prendre en compte.

Idée n°77. Vendez votre service grâce à une page d’accueil (landing page).

Créez une page spécifique de manière à apporter une meilleure visibilité à votre produit ou service.

Idée n°78. Créez un lancement orchestré.

L’objectif est de mettre en scène votre produit ou votre service grâce à une stratégie bien huilée.

Ce type de lancement vous permettra de faire monter la valeur perçue et d’augmenter considérablement votre chiffre d’affaires.

Idée n°79. L’hyper choix n’est pas la meilleure solution.

Apportez trop choix à votre client n’est pas une solution optimale pour vendre un produit ou un service. Pensez aux offres téléphoniques. Il existe une tonne de forfaits et il nous faut 1 semaine pour s’y retrouver avec les différentes options. Trop de possibilités entraînement une réflexion et donc pendant ce temps-là, la vente ne se fait pas.

La meilleure solution est celle d’un choix limité (moins de 5) pour un produit ou service donné.

Idée n°80. La précision de vos arguments renforcent l’acte d’achat.

Décryptez vos arguments de vente. Remplacez les différentes formules qui sont trop vagues et imprécises par des phrases concrètes en se focalisant sur les détails.

Les détails vont rassurés votre prospect en l’aidant à se projeter de façon précise sur l’utilisation de votre service.

QUE PENSEZ-VOUS DE CES DIFFÉRENTES IDÉES ?

Vos commentaires me sont d’une aide précieuse. Je vous en remercie ! :-)