La pyramide des acheteurs de Chet Holmes. 

Selon cette théorie : 

• seuls 3% de vos prospects sont prêts à acheter immédiatement, 
• 6 à 7% sont ouverts à l’achat, 
• 30% n’y pensent pas, 
• 30% pensent ne pas être intéressés, 
• 30% savent déjà qu’ils ne le sont pas. 

Cela signifie que seulement 10% de vos clients potentiels sont effectivement prêts à devenir vos clients.

Il est important de comprendre la notion de funnel et de maturité de nos prospects. 

Nous nous concentrons tous sur la conversion des prospects en clients et en acheteurs.  

Le principe du funnel. 

Votre ACQUISITION de nouveaux LEADS vient d’où ? 

• INBOUND 
• OUTBOUND 
• REFERRAL

Pour les prospects qui arrivent AUJOURD’HUI, un peu plus de la moitié des personnes qui se renseignent sur vos services finiront probablement par vous acheter quelque chose… si vous le faites correctement.  

CEPENDANT… 

Seuls 15% des acheteurs achèteront dans les 90 premiers jours. 

85% des acheteurs attendent PLUS de 90 jours pour acheter (dans les 18 mois).

La VRAIE valeur consiste à adopter une approche à long terme et à entretenir continuellement votre mailing list.  

Vous avez peut-être entendu la phrase « l’argent est dans la LISTE ». 

C’est tellement vrai.

Ce que vous pouvez faire. 

Utilisez un outil d’autorépondeur comme Activecampaign, System.io, ou autres… 

Assurez-vous de créer votre newsletter. 

Et assurez-vous de leur envoyer régulièrement des e-mails avec énormément de valeur.  

Pourquoi les emails ? 

Parce qu’ils vous appartiennent. 

Autant vous pouvez perdre vos médias sociaux, ou autres… autant votre liste d’emails vous appartient. 

À quelle fréquence ? 

Partez sur 1 fréquence d’une par mois. 

Si vous pouvez basculer sur une toutes les deux semaines, ou une fois par semaine, c’est encore mieux. 

Prenez le temps de poser les bases de votre relation avec vos prospects.
Prenez votre temps. 

Ne soyez pas pressé. 

Sinon vous perdez 85% de vos acheteurs si vous faites cela.  

Si vous voulez une ressource pour créer votre newsletter, rejoignez mon groupe WhatsApp.