Qu’on le veuille ou non, L’ARGENT est souvent un sujet TABOU.
Pourquoi certains coachs sportifs se vendent à 30 € de l’heure ?
(Là, ça pique un peu les yeux…)
Alors que d’autres coachs sportifs proposent des accompagnements à 2500, 5000 ou 10 000 euros ?
Est-ce que tu as une explication logique à ça ?
…
Moi…
À 20 ans, quand j’ai commencé à rentrer dans la vie active, je me suis pris au jeu et j’ai littéralement été fasciné par tout ce qui touche aux biais cognitifs et à la persuasion.
A vrai dire, je ne comprenais pas pourquoi des gens étaient capables de payer 5 à 10 fois PLUS CHER pour, soi-disant, le même produit ou le même service.
A l’époque, j’étais incapable de DÉPENSER de l’argent pour une marque ou un service plus cher.
(J’ai volontairement utilisé le mot ‘dépenser’… car dans mon cerveau, c’était ancré profondément en moi !!!)
Aujourd’hui, même si j’ai encore certaines barrières, mon RAPPORT À L’ARGENT à complètement changé.
Mais, pourquoi selon toi ?
J’ai simplement changé de CADRE DE PERCEPTION.
J’ai compris une chose importante en MARKETING que j’aimerais t’enseigner à mon tour.
C’est le concept de la VALEUR.
En voyant la VALEUR que tu peux apporter à tes clients ou la VALEUR que va t’apporter un produit ou un nouveau service que tu aimerais avoir…
Et bien, tu n’as plus la même RELATION À L’ARGENT !
C’est pour cela que je ne parle pas de DÉPENSES mais bien d’INVESTISSEMENT.
Donc, tout l’enjeu pour toi quand tu vas parler de tes services, c’est avant tout de te FOCALISER sur la VALEUR que tu vas pouvoir apporter à ton futur client.
Et lui te jugera en grande partie pour ta capacité à lui avoir mis dans la tête une haute valeur ajoutée !
Si ton futur client voit ça comme un investissement et non comme une dépense, tu as de grandes chances de faire la vente !
