En discutant, chaque mois, avec des dizaines de coachs sportifs ou de propriétaires de studios, de box CrossFit ou de clubs, l’un des blocages les plus importants que rencontrent la plupart des indépendants ou des entrepreneurs, c’est de trouver des clients.

C’est l’un des premiers piliers pour augmenter son chiffre d’affaires.

Les deux autres sont : 

• L’augmentation du panier moyen par membre. 
• L’amélioration du taux de rétention. 

Si le problème pour vous, aujourd’hui, est de trouver de nouveaux clients, vous avez sans doute 2 blocages principaux : 

• Soit de trouver des prospects qualifiés 
• Soit de vendre à ses prospects là

Ces deux blocages. 

Ce sont deux métiers différents. 

Pour trouver des prospects, il faut exceller dans toutes les stratégies d’acquisition clients. 

Plusieurs solutions pour vous en fonction de votre business model. 

Le Marketing Viral

> Stratégie qui consiste à encourager vos clients à partager avec leurs amis ou collègues une expérience de votre service. 

→ Notre Instagram est un mur digital de nos membres. 

La Relation Presse 

> C’est l’art de diffuser votre marque grâce aux médias traditionnels comme les journaux, les blogs, la télé ou la radio.

→ Si vous trouvez le bon interlocuteur, c’est gagné ! 

La Publicité Payante en Ligne (Display Ads) 

> Instagram, Facebook, Adwords… Vous pouvez les utiliser pour trouver des prospects plus ou moins qualifiés. 

→ Ne le faites pas seul, vous allez perdre de l’argent. 

Le SEO (Search Engine Optimization)  

> Aujourd’hui, il faut apparaître dans la première page des moteurs de recherche si vous voulez être visible. Si possible, être le premier. Et si possible, sur Google. 

→ Ne le faites pas seul, c’est un métier à part entière. 

Le Marketing de Contenu (Content Marketing) 

> L’une de mes meilleures stratégies. C’est le fait de créer du contenu pour éduquer, évangéliser ou toucher votre cible. 

→ Choisissez une plateforme où sont vos clients idéaux. Et partagez du contenu intéressant. Vous devez devenir un média. 

L’Email Marketing 

> Non, l’email n’est pas mort. Et c’est l’un des canaux les plus puissants pour nouer des relations et trouver de nouveaux clients. 

→ Utilisez un autorépondeur comme Activecampaign et commencez à envoyer une newsletter par semaine à votre communauté. 

Les Partenariats Stratégiques  

> Trouver des partenaires qui ont les mêmes clients idéaux que vous peut-être une bonne idée pour accélérer votre croissance. 

→ Cherchez toujours le Win-Win. 

La Vente Directe

> Le meilleur moyen de closer une vente, c’est de proposer une rencontre avec son prospect idéal. En face à face, en visio ou au téléphone. Cela va dépendre de votre business model. 

→ Cherchez continuellement à vous améliorer surtout si c’est vous qui êtes chargé de vendre. 

Les Conférences, les Ateliers 

> Ce sont des moments extrêmement puissants pour démontrer votre expertise et parler de vos différents services. 

→ Il est facile aujourd’hui de pouvoir mettre en place des conférences ou webconférences. Ne vous en privez surtout pas ! 

Voici quelques tactiques que vous pouvez utiliser à votre avantage. 

Pour éviter de partir dans tous les sens, respectez ce schéma là : 

Étape 1. Brainstormer et prioriser. 

Choisissez un seul canal, celui qui pourrait être le plus intéressant et le plus facile à mettre en place. 

Étape 2. Tester. 

Lancez-vous avec énergie dans cette tactique. 

Étape 3. Feedback. 

Après 90 jours, regardez les résultats que vous avez pu avoir. Qu’est-ce qui a fonctionné ? Qu’est-ce qui n’a pas fonctionné ? 

Après la partie ‘ACQUISITION’, il y a la partie ‘VENTE’. 

Vendre n’est pas inné. 

En tout cas, pas pour moi ! 

Pour être un excellent vendeur, il faut exceller dans les connexions humaines. 

Il faut comprendre son prospect. 

Savoir pourquoi il est en face de vous. 

Et, bien sûr, lui offrir la solution parfaite.