Clubs, Box, Studios : 3 types de trafic à posséder pour maximiser votre clientèle !
Le personal training est l’arme fatale pour toute structure qui veut faire fructifier son entreprise.
Que vous soyez un club de fitness, une box CrossFit, ou un studio, le succès repose sur la maîtrise de trois leviers essentiels :
- Comment puis-je trouver plus de clients,
- Comment puis-je faire pour qu’ils paient plus cher,
- Comment puis-je faire pour qu’ils restent encore plus longtemps.
En focalisant vos efforts sur l’amélioration de ces trois indicateurs clés, vous pouvez presque garantir une fin d’année couronnée de succès.
La stratégie pour y parvenir ? Le concept de funnel ou d’entonnoir de conversion, une approche de marketing essentielle qui décompose le parcours client en étapes distinctes et mesurables.
Le voyage vers la conversion commence bien avant le premier rendez-vous commercial. Il débute par une première étape cruciale : capter l’attention de vos prospects.
Sans cette étape fondamentale, il est impossible de transmettre votre message, peu importe sa qualité. Dans un monde où l’attention est une monnaie précieuse, se distinguer et devenir un point de repère pour vos clients potentiels est vital.
Mais comment faire ?
Cela implique de maîtriser les divers canaux de trafic qui vont alimenter votre funnel de conversion.
Vous avez trois types de trafic à concevoir pour arriver à générer des prospects à la demande.
En 1. Vous avez le trafic que vous achetez.
En 2. Vous avez le trafic que vous possédez.
En 3. Vous avez le trafic que les autres possèdent déjà.
Revenons sur chacun de ces 3 leviers.
Le trafic que vous achetez.
Il y a plusieurs solutions à tester.
Vous avez :
- Facebook / Instagram Ads
- Google Ads
- Youtube Ads
- Tik Tok Ads
Vous trouvez un freelance ou une agence qui peut vous mettre ça en place.
L’astuce ? Tester, mesurer, et optimiser.
Le trafic que vous possédez.
L’une des choses à faire quand on a un business : se constituer une liste d’emails.
N’importe quel outil de CRM fera le job.
L’emailing est encore extrêmement puissant pour que de nouvelles personnes apprennent à vous connaître et à avoir confiance en vous.
Vous pouvez également avoir d’autres assets comme :
- Un groupe Facebook,
- Un média social,
- Un podcast,
- Un groupe WhatsApp,
- …
Tous ces leviers là sont également puissants.
Ce que vous devez faire ensuite ?
Commencez, le plus rapidement possible, à créer du contenu.
C’est simple.
C’est gratuit.
Et c’est redoutablement efficace !
Le trafic que les autres possèdent déjà.
Ce sont peut-être vos futurs partenaires.
Les deux questions à vous poser :
- Où se trouvent vos prospects idéaux ?
- Y a-t-il des entreprises, des sociétés, qui possèdent vos clients ?
Plusieurs solutions que vous pouvez mettre en place.
- Être interviewer,
- Faire des interviews,
- Écrire des articles invités,
- Améliorer votre SEO,
- Travailler votre présence sur Youtube,
- Utiliser la puissance des recommandations,
- Faire de l’affiliation.
Dans le domaine du fitness, où la concurrence est féroce et les possibilités infinies, saisir l’importance du marketing n’est pas seulement une option ; c’est une nécessité vitale pour assurer la pérennité et le développement de votre entreprise.
Alors, ne laissez pas cette opportunité vous échapper.
Les leviers que nous avons explorés ensemble sont vos alliés dans cette quête de croissance et d’excellence. Que vous décidiez d’investir dans le trafic payant, de cultiver votre propre audience, ou d’exploiter les ressources des autres, chaque action vous rapproche de vos objectifs.
