Comment attirer plus de membres dans votre club sans baisser vos prix ?
Pourquoi casser ses prix n’est pas la solution ?
Les salles de sport se battent sur les prix.
Elles courent après les réductions.
Elles espèrent que baisser leurs tarifs remplira leurs rangs.
C’est une erreur.
Brader son offre ne fait qu’envoyer le mauvais message.
Un coach sportif qui baisse ses prix ?
Il avoue que son service ne vaut pas ce qu’il annonce.
Il place le prix au centre de la discussion.
Il attire les mauvais clients.
Les clients qui viennent pour une promo repartiront pour une autre promo.
Les vrais clients, ceux qui veulent des résultats, ne cherchent pas le prix le plus bas.
Ils veulent une expérience forte, une transformation réelle, un cadre motivant.
“Si le prix est la seule différence entre toi et tes concurrents, alors tu n’as pas vraiment de différence.”
La guerre des prix est une impasse
Baisser ses prix crée un effet domino.
- Moins de revenus.
- Moins de moyens pour investir dans l’expérience client.
- Moins de fidélité des membres.
- Plus de frustration quand les clients voient que d’autres ont payé moins cher.
Pire encore : ça érode la perception de valeur.
Quand un coach sportif vend son coaching à prix cassé, il entraîne son marché vers le bas.
Il éduque les gens à attendre des réductions, au lieu de les habituer à investir sur eux-mêmes.
Les grandes chaînes de fitness peuvent jouer à ce jeu.
Elles ont des volumes énormes.
Elles misent sur les abonnements dormants.
Mais un club premium ne peut pas survivre ainsi.
L’illusion du prix vs la vraie valeur
Le problème n’est presque jamais le prix.
Le problème, c’est que l’offre n’est pas perçue comme irrésistible.
Les meilleurs clubs ne vendent pas juste du fitness.
Ils vendent une transformation physique et mentale.
Ils créent un environnement où les gens se sentent bien, soutenus, challengés.
Regarde les marques haut de gamme.
Elles ne jouent jamais sur le prix.
Elles vendent une vision, une appartenance, un résultat.
C’est exactement ce que doit faire un club premium.
Cet article ne va pas te dire de baisser tes prix.
Il va t’apprendre à faire grandir ton club sans jamais brader tes services.
Tu n’as pas besoin de faire des réductions.
Tu as besoin de créer de la valeur perçue.
Les meilleurs clubs ne cherchent pas à être moins chers.
Ils cherchent à être les meilleurs.
À toi de choisir.
Créer des événements pour booster la communauté et recruter
Les gens ne s’attachent pas à une salle.
Ils s’attachent à une communauté.
Un club n’est pas juste un lieu où l’on transpire.
C’est un espace où l’on progresse, où l’on se connecte, où l’on appartient.
Les abonnements ne retiennent pas les gens.
Les relations, oui.
Si ton club est un simple endroit où on vient s’entraîner, alors il sera comparé à tous les autres.
Et dans ce jeu-là, les grandes chaînes gagnent.
Elles ont plus de machines, plus de volume, plus de budget publicitaire.
Mais elles n’ont pas ce que toi, tu peux créer : une vraie communauté.
Un lieu où les gens veulent rester.
Pourquoi organiser des événements ?
Un client qui participe à un événement s’implique émotionnellement dans ton club.
Il ne fait plus que s’entraîner.
Il crée des liens.
Il s’investit.
Il s’identifie.
Un membre qui se sent connecté à ton club reste plus longtemps, parle de toi, et t’amène des nouveaux clients.
Les événements sont des accélérateurs de bouche-à-oreille.
- Un membre vient avec un ami.
- L’ami découvre une expérience unique.
- L’ami se transforme en prospect, puis en client.
Pas de pression commerciale.
Pas de forcing.
Juste une expérience positive qui fait le travail.
Les meilleurs événements à organiser au printemps
Le printemps est parfait pour sortir du club et créer de nouvelles expériences.
1️⃣ Bootcamp en extérieur
- Une séance spéciale dans un parc ou sur la plage.
- Accessible à tous, y compris aux non-membres.
- Format fun et dynamique pour maximiser l’engagement.
- Objectif : faire vivre ton coaching, montrer ton énergie, créer une connexion.
2️⃣ Spring Transformation Challenge
- Un défi de 3 semaines pour préparer l’été.
- Inclut entraînements, nutrition et mindset.
- Les participants voient des résultats concrets.
- Objectif : attirer des non-membres qui veulent un plan clair et un cadre motivant.
3️⃣ Workshop nutrition & bien-être
- Éduquer, conseiller, démontrer ton expertise.
- Idéal pour attirer des prospects sans engagement physique immédiat.
- Format court (1h-1h30) avec Q&A et interaction.
- Objectif : positionner ton centre comme un centre d’excellence en coaching global.
4️⃣ Séance “Amène un ami”
- Les membres viennent avec un ami gratuitement.
- Création d’une ambiance dynamique et fun.
- Pas de vente, juste une belle expérience partagée.
- Objectif : multiplier les prospects qualifiés sans effort marketing.
Comment organiser un événement qui cartonne ?
Ne laisse pas le hasard décider du succès.
- Choisir un thème qui attire
Un bon événement a une promesse forte :
- “Perds 2 kilos en 4 semaines avant l’été.”
- “Gagne en force et en mobilité en 30 jours.”
- “Découvre les secrets de la nutrition optimale.”
Le titre doit donner envie.
Pas de flou, pas de banalités.
- Créer une expérience unique
Les gens doivent repartir en se disant :
« C’était génial. J’ai appris quelque chose. J’ai passé un super moment. »
- Faire en sorte que les non-membres se sentent intégrés 🤗
Un prospect ne doit pas se sentir perdu ou exclu.
- L’intégrer dans un groupe.
- Lui attribuer un “buddy” parmi les membres.
- Lui donner une attention spéciale.
- Capturer les leads intelligemment 📲
Un événement sans suivi = une opportunité perdue.
- Formulaire d’inscription simple avec prénom, email, numéro.
- Groupe WhatsApp post-événement pour garder le contact.
- Offrir une séance gratuite ou un bonus pour ceux qui laissent leurs coordonnées.
- Convertir avec une offre post-événement 💰
Les émotions sont fortes après un bon événement.
C’est le moment idéal pour proposer une offre spéciale.
- Une réduction limitée dans le temps.
- Un pack spécial (ex. : 3 mois + 1 mois offert).
- Un bonus exclusif (coaching nutrition offert, accès à un groupe privé).
Les événements sont une machine de croissance
Ne pense pas en “inscriptions”.
Pense en expérience, communauté et engagement.
Quand un prospect découvre ton club dans un moment fort, il n’a pas besoin qu’on lui vende quoi que ce soit.
Il a juste envie de rester.
Et c’est ça, le vrai pouvoir des événements bien pensés.
Lancer un challenge fitness ou nutrition
Les gens n’achètent pas un abonnement.
Ils achètent un résultat.
Personne ne veut “aller à la salle”.
Ils veulent se sentir mieux dans leur corps.
Ils veulent retrouver leur énergie.
Ils veulent voir du changement dans le miroir.
Un challenge bien conçu est la meilleure façon de leur prouver que ton club est l’endroit où ce changement devient réalité.
Pourquoi les challenges fonctionnent si bien ?
Un abonnement, c’est un engagement long terme.
Beaucoup hésitent.
Peur de l’échec.
Peur de s’inscrire et d’abandonner.
Un challenge enlève cette peur.
- C’est limité dans le temps. Ils savent que ce n’est pas un engagement à vie.
- C’est structuré. Ils n’ont pas à réfléchir, juste à suivre le plan.
- C’est motivant. L’énergie du groupe les pousse à tenir.
Le printemps est le moment parfait pour lancer un challenge.
- L’été approche. Les gens veulent se sentir mieux dans leur peau.
- L’hiver est fini, l’envie de bouger revient.
- Ils cherchent un plan clair pour reprendre de bonnes habitudes rapidement.
C’est l’opportunité idéale pour attirer de nouveaux clients et leur faire découvrir la puissance de ton coaching.
Les meilleurs challenges à organiser au printemps
Un bon challenge doit avoir un objectif clair et un timing parfait.
1️⃣ Beach Body Challenge (4 à 6 semaines)
- Objectif : Se raffermir, perdre du gras, se sentir bien en maillot.
- Inclut entraînement + nutrition + coaching mindset.
- Résultats visibles en quelques semaines.
2️⃣ Challenge mobilité et renforcement
- Objectif : Gagner en souplesse, réduire les douleurs, retrouver une liberté de mouvement.
- Idéal pour les sédentaires et les personnes en reprise sportive.
- Attire une clientèle différente, souvent plus fidèle sur le long terme.
3️⃣ Transformation Express en 30 jours
- Objectif : Une refonte physique et mentale rapide.
- Plan ultra-complet : alimentation, entraînements ciblés, suivi mental et motivation.
- Permet d’expérimenter une mini version du coaching premium avant un engagement plus long.
Un bon challenge ne doit pas juste être un programme d’entraînement.
Il doit être une expérience, un système clé en main qui enlève toutes les excuses.
Comment vendre et structurer un challenge qui cartonne ?
Un challenge réussi repose sur 4 éléments clés.
- Prix premium mais accessible (150-300€)
- Pas trop bas, sinon la valeur perçue est faible.
- Pas trop élevé, pour enlever les freins à l’inscription.
- Astuce : Proposer un tarif early bird pour les premiers inscrits.
- Une communauté privée pour garder l’énergie du groupe
- Un groupe WhatsApp ou Facebook pour partager les avancées.
- Support entre participants = plus de motivation.
- Challenge = énergie de groupe. Sans ça, c’est juste un programme comme les autres.
- Suivi personnalisé pour maximiser les résultats
- Des checkpoints réguliers (ex. : bilan chaque semaine).
- Feedback individuel. Les gens paient pour une attention qu’ils n’ont pas ailleurs.
- Messages motivants, vidéos exclusives, conseils adaptés.
- Une offre spéciale à la fin
- Ne pas laisser retomber l’engagement.
- Transformer les participants en membres longue durée avec une offre exclusive.
- Exemple : « Continue avec nous après le challenge et bénéficie de -20% sur ton premier mois d’adhésion. »
Un challenge bien conçu n’est pas juste une campagne marketing.
C’est une porte d’entrée vers un engagement long terme.
Les gens ne s’attachent pas à une salle.
Ils s’attachent aux résultats qu’ils y obtiennent.
À toi de leur montrer que ton club est le seul endroit où ils peuvent vraiment les atteindre.
Utiliser le digital pour booster les inscriptions
Les gens ne cherchent pas une salle de sport.
Ils cherchent une solution à leur problème.
Ils veulent être en forme, mais ne savent pas comment s’y prendre.
Ils veulent de la motivation, mais ne savent pas où la trouver.
Ils veulent des résultats, mais doutent qu’ils puissent y arriver.
Ton job ? Leur montrer que ton club est la réponse évidente.
Et aujourd’hui, tout commence en ligne.
Optimiser ta présence en ligne
Si ton club n’est pas visible sur internet, il n’existe pas.
Quand quelqu’un veut reprendre le sport, son premier réflexe, c’est Google.
S’il tombe sur un site mal fait, il partira ailleurs.
Trois choses à mettre en place immédiatement :
- Un site clair et impactant : Pas de blabla. Une promesse forte, des résultats visibles, un appel à l’action simple.
- Une landing page pour chaque offre : Un challenge ? Un événement ? Il lui faut une page dédiée avec inscription rapide.
- Un contenu engageant sur Instagram & Facebook : Tes prospects doivent te voir avant même de penser à s’inscrire ailleurs.
Les gens n’achètent pas une salle.
Ils achètent un mode de vie, une vision, une transformation.
Montre-le dans tes publications.
Automatiser le recrutement des prospects
Tu ne peux pas être partout.
L’automatisation fait le travail pendant que tu coaches.
L’emailing : Le premier contact doit être parfait.
Un lead entre son email ?
Il doit recevoir immédiatement une séquence d’accueil :
- Jour 1 : “Bienvenue, voici ce que tu dois savoir.”
- Jour 3 : “Pourquoi 90% des gens abandonnent le sport (et comment toi, tu ne feras pas partie de ces 90%).”
- Jour 7 : Témoignages clients + offre pour tester un entraînement.
Relancer les anciens prospects avec une question simple.
Un prospect qui n’a pas donné suite, ce n’est pas un “non”.
C’est un “pas maintenant”.
Message à envoyer :
“Salut [Prénom], tu es toujours motivé pour te remettre en forme ce printemps ?”
Simple.
Direct.
Pas intrusif.
Les réponses arrivent.
Publicité Facebook & Instagram : Vise local, vise malin.
- Un challenge transformation bien marketé.
- Une vidéo ultra-courte qui capte l’attention en 3 secondes.
- Un bouton clair : Réserve ta place maintenant.
Le bon message, la bonne cible, au bon moment.
Le digital, c’est la capacité à toucher des milliers de personnes sans lever le petit doigt.
Les avis clients : La preuve sociale qui convertit
Les gens ne te croient pas quand tu dis que ton club est génial.
Ils croient ce que les autres disent de toi.
Les avis Google sont une arme.
- Une salle avec 50 avis positifs inspire confiance.
- Une salle avec 5 avis ou moins est ignorée.
Règle simple : Chaque client satisfait doit laisser un avis.
Les témoignages avant/après sont puissants.
- Montre un vrai client, pas une image stock.
- Raconte son histoire en 3 phrases max.
- Exemple :
“Marie a perdu 8 kilos en 3 mois. Avant, elle se sentait fatiguée. Aujourd’hui, elle adore son reflet dans le miroir.”
Personne ne veut un abonnement.
Tout le monde veut un résultat.
Ton job ?
Utiliser le digital pour leur montrer que ton gym est le seul endroit où ils peuvent l’obtenir.
Choisis une stratégie et exécute-la à fond
L’erreur des entrepreneurs ?
Vouloir tout faire.
Un club qui tente dix stratégies en même temps n’en maîtrise aucune.
Il s’éparpille.
Il s’épuise.
Il abandonne.
Les résultats viennent de l’intensité, pas de la dispersion.
Ne cherche pas la perfection.
Ne cherche pas la nouveauté.
Cherche l’exécution sans faille.
Reprenons les bases.
- Les événements créent une communauté.
- Les challenges transforment les prospects en membres.
- Le digital attire des leads en continu.
- Les avis clients vendent mieux que n’importe quelle publicité.
Tout fonctionne.
Mais pas tout en même temps.
Choisis une seule stratégie.
Exécute-la avec obsession.
Regarde les résultats.
Ajuste.
Améliore.
Double la mise.
C’est la seule approche qui fonctionne.
Passe à l’action.
Maintenant.
Ne finis pas cet article en te disant “intéressant”.
Applique une idée, tout de suite.
- Tu veux organiser un événement ? Fixe une date maintenant.
- Tu veux lancer un challenge ? Écris son titre et sa durée maintenant.
- Tu veux booster ton club avec le digital ? Demande 5 avis clients aujourd’hui.
Ne te pose pas la question “Comment puis-je faire mieux ?”
Pose-toi la question “Que puis-je exécuter immédiatement ?”
Le succès n’appartient pas aux plus intelligents.
Il appartient à ceux qui passent à l’action avant de se sentir prêts.
Ne laisse pas ton club stagner pendant que d’autres explosent.
Si tu veux mettre en place ces stratégies et attirer plus de membres sans jamais brader ton expertise, je peux t’aider à structurer ton plan d’action.
Réserve un appel avec moi dès maintenant et découvrons ensemble comment faire passer ton club au niveau supérieur.
Contacte-moi ici → andypoiron @ a-way.fr
À toi de jouer.
Andy Poiron
