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L’une de tes obsessions en tant qu’entrepreneur est de trouver des sources de prospection rentable, chaque mois.
VRAI ou FAUX ?
Et si je te disais qu’il est possible d’avoir un système qui travaille pour toi, sans injecter une mallette de dollars sur la table…
Y croirais-tu ?
Une statistique importante que tu dois absolument transmettre aux membres de ton équipe ou que tu dois traduire dans ton business :
92 % des consommateurs font davantage confiance aux recommandations de leur réseau (famille, amis, ou collègues) que toutes les autres formes de marketing !
Ma question.
Pourquoi la plupart ne mettent pas en place une stratégie autour de la recommandation ?
On le sait et aujourd’hui, c’est acté… la publicité traditionnelle n’a plus le même impact qu’à l’époque et surtout le consommateur n’y crois plus.
Seth Godin, l’un des gourous du marketing, parle d’interruption marketing.
Tu ne peux plus arriver, aujourd’hui, en balançant un prospectus à la tête de tes prospects et leur demander d’acheter.
Cette époque est définitivement terminée.
Le consommateur a le choix.
Et il veut CHOISIR.
C’est dans cette optique que la stratégie du bouche à oreille est tellement puissante.
Si c’est toi qui le dis, tu as beaucoup moins de poids et de crédibilité.
Par contre, si c’est eux… (c’est à dire tes prospects ou clients)
C’est forcément FORMIDABLE !
Autre impact non négligeable :
Le bouche à oreille est beaucoup moins onéreux que la plupart des autres stratégies !
Ce qui est paradoxal, c’est que tout le monde est unanime pour dire que c’est la forme de marketing la plus intéressante…
Mais néanmoins c’est l’un des éléments les moins maîtrisées de la part des professionnels.
Voyons ensemble comment tu peux créer une différenciation autour de la recommandation.
D’abord, ton objectif…
Encourager les gens à parler de ton service et de ton entreprise sans les forcer mais en leur donnant une excellente raison de te recommander…
Mes inspirations ?
Je pense souvent à Apple, à Starbucks ou à Nespresso quand je travaille sur mes systèmes de parrainage…
Bon ok…
Je suis loin d’un service client à la Apple ou à la Nespresso….
Mais tu peux à ton niveau créer des stratégies intéressantes pour tes clients.
Alors comment faire de ton côté ?
Prends tes marques préférées, et regarde comment ils font pour générer du bouche à oreille positif.
Et regarde ce qu’il est possible ensuite de faire dans ta propre activité.
Ma promesse est claire :
Te faire générer au moins 100 000 € en 12 mois ou double ton CA !
Intéressé(e) ?
Bon week-end,
Andy
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