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Comment vivre du coaching sportif en 2022 ! | #IntoMyBrain3
Aujourd’hui, j’aimerais répondre à une question que beaucoup de professionnels se posent : Comment vivre du coaching sportif en 2022 !
Que vous soyez coach sportif OFFLINE, ONLINE ou HYBRIDE, la méthode que je vais vous partager est la solution la plus rapide pour construire votre activité de coach sportif !
Cette structure, je l’ai apprise de mes différents mentors business, à l’époque quand je lançais ma carrière.
Quand on se lance en tant qu’indépendant ou si on a des difficultés à générer des revenus stables et pérennes dans le temps, il est important de se raccrocher aux fondamentaux du business.
Les fondamentaux, ce sont les fondations de votre activité.
Si elles ne sont pas construites sur des bases solides, tout va s’écrouler à un moment donné.
L’objectif est toujours le même quand on a une entreprise :
Chercher le plus rapidement possible à trouver l’indépendance financière !
Faire un métier passion que vous adorez mais qui ne vous rapporte pas d’argent… ce n’est pas un métier, c’est un loisir !
Et c’est surtout difficile psychologiquement.
Et souvent, dans la grande majorité des cas, cette passion se transforme en cauchemar quand on galère à ne pas trouver de clients.
Donc, concernant votre indépendance financière, c’est à vous de la déterminer.
Chacun a son propre curseur !
Avez-vous besoin de 2500€ par mois ? de 5000€ par mois ? 10.000€ par mois ?
En termes de chiffre d’affaires, cela donne quoi ?
Il y a une différence entre le chiffre d’affaires réalisé par votre entreprise de coaching sportif et le revenu que vous avez personnellement dans votre compte en banque.
Donc faites bien attention !
Maintenant, passons à cette méthode en 5 étapes !
Souvent, on ne réussit pas parce qu’on n’est pas organisé.
On pilote son activité, au jour le jour.
L’un des gros problèmes de tout business de coaching sportif, c’est la mise en place de framework c’est-à-dire de process permettant de savoir quoi faire pour atteindre son objectif d’indépendance financière.
Ne cherchez pas à faire trop complexe.
Un business de coaching sportif en solo doit être extrêmement simple.
Je dirais même le plus simple possible.
L’un de ces framework qui s’adaptent parfaitement au coaching sportif est le modèle suivant :
On y retrouve 5 leviers :
- Acquisition
- Relation
- Conversion
- Livraison
- Fidélisation
Voici comment doit être construit votre business.
Je vais détailler, maintenant, chacun de ces éléments. On va faire quelque chose de différent. On va partir de la fin.
1. Fidélisation
La dernière étape.
Garder vos clients le plus longtemps possible !
On va commencer par la fidélisation pour remonter et aller chercher la partie acquisition.
Imaginons que vous voulez atteindre les 5K de CA.
C’est beaucoup pour certains. Pour d’autres, c’est peu.
Faites cet exercice avec vos propres chiffres.
Partons du principe que vous avez une offre à 250/mois.
L’équation est simple. Il vous faut 20 clients.
20 clients qui sont facturés 250€/mois, cela vous fait 5 000 euros/mois.
Maintenant, parlons d’une vision à long terme.
Si vous avez un bon écosystème, vous pouvez garder vos clients pendant 3 ans.
Quand je parle d’écosystème, je parle de vos compétences en tant que coach sportif mais pas que. Il y a beaucoup d’éléments qui favorisent la fidélisation. L’un d’entre eux est ce que l’on va voir juste après.
Si vous arrivez à garder vos 20 clients pendant 3 ans, vous n’avez pas besoin de trouver de nouveaux clients pendant toute cette période là.
On est d’accord que cette situation est dans un monde idéal.
On est d’accord que même si tu fais un excellent travail, certains pourront arrêter, mettre en pause ou autres…
Mais dans la grande majorité, normalement, vos clients peuvent rester longtemps avec vous.
J’ai un client que j’ai gardé 11 ans, par exemple.
C’est juste pour que vous compreniez le business très spécifique du coaching sportif.
Contrairement à des thérapeutes où la récurrence est beaucoup moins évidente, vous, vous pouvez construire un business solide en vous concentrant sur vos clients existants.
Il n’y a pas besoin de beaucoup de clients pour avoir un business où vous pouvez être libre financièrement. Vous êtes d’accord avec ça ?
2. Livraison
Maintenant on va remonter le processus.
On arrive au levier LIVRAISON.
La livraison, c’est simple à comprendre !
Délivrer la meilleure expérience possible à vos clients !
Idem.
La meilleure expérience possible peut signifier énormément de choses différentes en fonction de vos clients idéaux.
Néanmoins, comprenez que vos offres doivent être de qualité supérieure.
Vous ne devez pas proposer de simples séances de coaching.
Personne n’a envie d’acheter des séances de coaching.
Arrêtez tout de suite les séances à l’unité ou les cartes de séances.
Concentrez-vous davantage à proposer des offres transformationnelles à vos clients.
Si vous faites ça, vous rentrez dans une expérience de fidélisation forte et donc vous allez pouvoir garder vos clients 3, 5 ou 10 ans !
Pour moi, la livraison est le cœur du processus.
Un produit ou un service de merde ne vous permettra jamais de construire un business de coaching sportif solide dans le temps.
Maintenant, il ne faut pas seulement se concentrer sur ces 2 étapes.
Et c’est précisément là que tout le monde arrête le job.
Et pourtant, vous pouvez être le meilleur professionnel du monde, si personne ne vous connaît…. vous n’êtes personne !
Et le pire, c’est que personne viendra vous voir
D’où l’importance d’être visible.
Passons, maintenant, aux 3 autres leviers.
Avant de délivrer à nos clients la meilleure expérience possible, il faut montrer que l’on existe.
3. Acquisition
On va parler du levier ‘Acquisition de LEADS’.
Avant d’avoir des clients ou des rendez-vous de vente, il faut que vous vous assuriez que des personnes tombent sur vous et votre travail.
La question à se poser :
Combien ai-je de LEADs par semaine ?
Les métriques vont être différentes en fonction de votre business model.
Où vous situez-vous ?
Est-ce prédictible ou au contraire complètement aléatoire ?
Est-ce parce que nous sommes en janvier ou en septembre ? Ou au contraire, il y a une bonne répartition mois après mois ?
Le nombre de LEADS va déterminer votre nombre de rendez-vous de vente.
4. Relation
Ensuite, une fois que vos prospects idéaux savent que vous existez, il va falloir créer un début de relation.
Un élément important à comprendre : Plus vous êtes dans la relation, plus vous avez de chance de converser avec les gens et plus vous allez convertir de nouvelles personnes à rejoindre vos programmes.
C’est juste mathématique.
La relation, c’est avant tout une question de fréquence et d’intensité avec laquelle vous communiquez.
Une statistique importante à prendre en compte dans votre business :
15% des prospects deviennent clients dans les 3 mois.
85% le deviennent dans les 18 mois.
Cela signifie simplement qu’il faut entretenir la relation avec sa communauté. Ce n’est pas parce que votre prospect n’a pas acheté, aujourd’hui, qu’il n’achètera pas demain !
5. Conversion
On termine, maintenant, par le levier ‘CONVERSION’.
Votre objectif : ‘Les amener ensuite à devenir une première fois client chez vous !’
Cela nécessite plusieurs compétences :
- Dans les relations humaines,
- Techniques de vente,
- Copywriting,
- …
J’en ai parlé dans le précédent ‘INTO MY BRAIN’, la création d’offres irrésistibles, des offres MAGIQUES et BEST SELLER sont des moyens puissants pour amener vos prospects idéaux à passer à l’action.
Pour récapituler ce que l’on vient de voir ensemble.
- En 1. Mettez en place des stratégies d’ACQUISITION.
- En 2. Entretenez une RELATION avec votre communauté.
- En 3. Amenez-les à devenir client, chez vous.
- En 4. Délivrez la meilleure expérience possible.
- En 5. Travaillez, sans cesse, à chouchouter vos clients pour les fidéliser à vie.
J’aimerais vraiment avoir votre feedback sur cet épisode. On se retrouve sur le GROUPE PRIVÉ MENTORING :
Si vous avez envie de passer sur le podcast, vous avez la possibilité de me poser une question et j’y répondrais en podcast :
POUR ALLER PLUS LOIN...
1. Faites vous coacher par moi !
Le meilleur moyen de vous expliquer comment je peux vous aider est de prendre un rendez-vous afin que l’on discute, ensemble, de vos challenges ou de vos problématiques.
2. Ma newsletter addictive
Je vous envoie régulièrement des e-mails pour vous aider à développer votre activité.
Je rédige chaque e-mail comme une leçon à part entière. Une sorte de micro-formation quotidienne que je vous conseille de lire. Vous devriez apprendre pas mal de trucs… (c’est en tout cas les retours que me font les abonnés les plus assidus)
3. Contactez-moi !
Si le podcast vous plaît, le meilleur moyen de me le dire, ou de me faire vos feed-backs (et ce qui m’aide le plus à le faire connaître) c’est simplement de laisser un avis 5 étoiles ou un commentaire sur l’application iTunes. Ça m’aide vraiment, alors n’hésitez pas. 🙂
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