Excellente question de Paul, hier.
« Si je donne tout gratuitement, comme toi tu le fais avec tes formations pour les coachs sportifs, pourquoi les gens achèteraient mon accompagnement ? J’ai ma petite idée mais j’aimerais avoir ton avis sur la question stp… »
Simple à comprendre.
Tu ne vends pas des kilos d’informations.
Tu ne vends pas 854 programmes d’entraînement.
Tu ne vends pas l’exercice à la mode.
Tu ne vends pas ce que tu sais et ce que tu as appris.
Non.
Rien de tout ça.
L’information, aujourd’hui, est disponible partout.
Et dès que l’on veut une information, on va voir notre ami Google ou Youtube.
Toi, en revanche.
Tu vends le comment.
C’est à dire comment le faire.
Comment ne plus jamais avoir mal au dos.
Comment réussir mon premier marathon.
Comment …
Tu as compris la logique.
Tu vends la personnalisation avec toi.
Tu vends le côté individualisation.
Tu vends ton temps d’attention.
Quant à l’information.
C’est devenu une commodité.
Ce que tu sais, c’est ce que tu as appris dans les formations, livres, podcasts…
Tu peux le vendre quelques centaines d’euros.
Pas plus.
Mais si tu vends du coaching, de l’accompagnement.
Tu vends le comment.
Ton offre que tu as structuré de manière spécifique permet d’aider une certaine catégorie de personnes par rapport à une problématique précise.
Et ça, justement, tu peux le facturer beaucoup plus cher.
Des milliers d’euros, même.
C’est tout le principe d’être dans le business du coaching.
Si tu vends un accompagnement à 50 euros, tu te décrédibilises instantanément.
Donc pour répondre à Paul.
Je conseille effectivement de donner le plus d’informations possibles sur ta façon de penser, de travailler, d’aider tes clients.
Plus ta communauté va s’intéresser à ton travail, plus elle va rentrer en contact avec toi et te demander des informations sur ce que tu peux faire pour elle, précisément.
Ne cache rien.
Sois le plus transparent possible.
Les personnes qui ont les problématiques que tu peux résoudre viendront naturellement à toi.
