fbpx

Interview de Marcellin DELPHINE, coach sportif à Lyon

Interview de Marcellin DELPHINE, coach sportif à Lyon

Aujourd’hui, je vous présente un coach sportif de Lyon, Marcellin DELPHINE qui va nous parler de son métier de coach sportif.

Interview de Marcellin DELPHINE

Andy Poiron. Bonjour Marcellin, je suis ravi de t’accueillir aujourd’hui. Peux-tu te présenter rapidement ? Qui es tu ? Que fais tu ?

Bonjour Andy, je m’appelle Marcellin DELPHINE, j’ai 33 ans, je vis sur Lyon depuis 5 ans et je suis coach sportif depuis août 2010. J’ai bossé pendant 10 ans en tant que manager dans le commerce, je suis titulaire d’une maîtrise en management du sport depuis 2001. Je suis un ancien athlète de niveau national (Deux titres de champion de France au lancer du Javelot).

Andy Poiron. Quelle est ta philosophie du coaching sportif ? Comment vois-tu ton métier ?

Pour moi, le coaching sportif est de permettre à des personnes d’atteindre leurs objectifs avec de l’accompagnement, de l’encouragement et surtout un suivi individualisé. C’est de partager mes savoirs et savoir-faire.

Pour moi, ce métier est une façon de partager au quotidien avec mes clients ma passion à savoir l’effort sportif. C’est un métier comme tant d’autres avec beaucoup d’avantages et aussi quelques inconvénients. Mais au final ces inconvénients on les minimise surtout avec de l’expérience.

Andy Poiron. Depuis combien de temps t’es tu lancé dans le coaching ? T’es tu investi à 100 % dans ce business ?

J’ai eu mon diplôme fin juillet 2010, le démarrage a été très dur. J’ai eu la chance d’avoir pu faire mon premier bilan le 31 août 2010. J’ai quitté mon ancien boulot en janvier 2011 (j’étais responsable service clientèle dans un magasin de bricolage) et donc je me suis investi à 100% dans le coaching après.

Andy Poiron. Quel est ton bilan aujourd’hui ? Clients, Services proposés, Tarifs, CA ?

Mon bilan est très positif après un an d’existence. Au début, je me suis fixé comme objectif un CA mensuel correspondant à ce que je touchais avec mon ancien boulot. J’ai ensuite déterminé un nombre d’heures minimum par semaine et par mois afin de rester dans mon objectif de salaire référent à mon ancien boulot à savoir 12h de coaching par semaine et 48h par mois.

Aujourd’hui, j’ai 17 clients qui me rapportent en termes de volume horaire entre 19h et 20h30 par semaine. Je propose bien sûr tout ce qui touche à la remise en forme, musculation etc. et je fais en parallèle des massages détente et des conseils en nutrition.

  • Je suis à 40 € le bilan d’une heure et j’offre 15 minutes de massage détente du dos.
  • Je suis à 50 € de l’heure pour une séance.
  • 450 € pour un forfait de 10 séances et 800 € pour un forfait de 20 séances.
  • Au 28 novembre 2011, je suis à un CA de plus de 27 000 € depuis le début d’année.

Andy Poiron. Je crois savoir que tu travailles sur Lyon. As-tu de nombreux concurrents ? Comment fais tu pour te démarquer ? As-tu un positionnement original, une spécialité que tu développes plus que d’autres ?

Il y a énormément de concurrents sur Lyon. Pour me démarquer j’ai ciblé une clientèle particulière. Mon positionnement est de cibler la clientèle masculine sur Lyon. Je ne refuse pas de travailler avec des femmes si l’occasion se présente. Un client est un client.

Andy Poiron. Comment fais-tu pour te démarquer de tes concurrents ?

J’essaie de proposer des services complémentaires du coaching. Par exemple je me suis lancé dans les massages et ainsi je peux offrir à mes clients des heures de massage, je propose également des conseils en nutrition.

Andy Poiron.  As-tu des choses à rajouter sur ton activité ?

C’est une activité où il faut se renouveler tout le temps. Je me force de casser la routine. J’ai mis en place une façon de travailler qui m’est propre. Les clients sont satisfaits et c’est le plus important à mes yeux. Le plus dur ce n’est pas de vendre son produit, c’est surtout de PROSPECTER. C’est une chose que l’on n’apprend pas en formation et c’est bien dommage.

Andy Poiron. Est-ce que ton site http://www.mdcoach.fr est un outil marketing intéressant pour toi ? As-tu beaucoup de visites et de prospects qui viennent se renseigner sur tes différents services ?

Disons que mon site est une vitrine, cela permet aux prospects de voir ma façon de travailler, qui je suis et d’avoir toutes les informations nécessaires. Je suis référencé sur Google mais je ne suis pas dans les têtes de listes donc quelques visites par jour mais rien qui se concrétise.

Andy Poiron. Comment fais-tu aujourd’hui pour trouver de nouveaux clients ?

Je vais sur les réseaux sociaux et les forums. J’essaie interagir avec différentes communautés pour ainsi me faire connaître et vendre, par la suite, mes services.

Andy Poiron. Si tu devais redémarrer ton activité de coaching sportif, par quoi commencerais-tu ? Quels sont les 3 conseils que tu donnerais à un coach sportif qui souhaite se lancer dans ce business ?

Je commencerais par faire une formation sérieuse en marketing.

Les trois conseils seront :

  • Faire une formation de marketing pour vraiment apprendre les bases de la vente et de la prospection.
  • Créer un blog ou un site internet ainsi que des cartes de visite.
  • PROSPECTER tous les jours dès que l’on a du temps.

Un grand merci Marcellin pour ces nombreux conseils. Bonne continuation à toi !