[Jour 1] La clé est dans la valeur de votre offre !
Du lundi 29 juillet au mercredi 7 août, je vais vous parler de mon programme ‘Pyramide Glycémique’ et pourquoi chaque coach sportif, box Crossfit ou studio de coaching devrait s’y intéresser pour son activité.
Même si le programme ne vous intéresse pas, les concepts que je vais partager avec vous devrait vous inspirer et vous faire réfléchir pour votre propre activité, donc prenez quelques minutes pour lire ces quelques lignes…
La Pyramide Glycémique est un programme de coaching nutrition de 8 semaines clé en main, à implémenter directement dans votre business pour éduquer vos clients à manger sainement, sans plans alimentaires ni listes de courses.
Il va vous permettre :
- d’attirer de nouveaux clients, chaque mois,
- de les fidéliser sur des périodes de 6 à 12 mois,
- et de générer 5 à 10 000 euros de chiffre d’affaires supplémentaires.
« Les inscriptions ouvriront le vendredi 2 août à 7h00. Attention, seulement 10 places seront disponibles pour garantir un accompagnement de qualité. Ne manquez pas cette opportunité exclusive ! »
Vous cherchez à développer votre business de coaching sportif ou votre studio et à attirer plus de clients pour la rentrée ?
La réponse réside dans la création d’une offre basée sur la valeur perçue plutôt que sur le prix.
Et voici comment procéder.
Comprendre la valeur de l’offre
Votre offre est basée sur la valeur et non sur le prix !
Concentrez-vous sur la valeur perçue par le client, qui doit être supérieure au prix payé.
« Imaginez que vous achetez une voiture. Vous ne payez pas seulement pour les pièces et le moteur, mais pour l’expérience de conduite, la sécurité, et le confort. De la même manière, votre offre doit fournir une valeur perçue qui dépasse largement le coût. »
Qu’est-ce que cela signifie concrètement ? 2 éléments à incorporer :
- Des bénéfices tangibles,
- Et des bénéfices intangibles
Qu’est-ce que des bénéfices tangibles et intangibles :
- Tangibles : Ce sont les résultats mesurables que vos clients peuvent voir et ressentir,
Comme la perte de poids, l’augmentation de la force, ou l’amélioration de la condition physique. Par exemple, un client pourrait perdre 10 kilos ou améliorer son temps de course de 20%.
- Intangibles : Ce sont les bénéfices qui ne sont pas immédiatement mesurables mais qui ont un grand impact,
Comme une meilleure confiance en soi, une réduction du stress, ou une amélioration de la qualité de vie. Ces bénéfices peuvent inclure le sentiment de bien-être, d’énergie accrue, ou la capacité à gérer le stress plus efficacement.
Exemples concrets pour les coachs sportifs :
- Programme de perte de poids : Plutôt que de vendre simplement des séances d’entraînement, vendez un programme de transformation qui promet une perte de poids significative et un changement de mode de vie durable en y mettant de la nutrition par exemple.
- Amélioration de la performance : Offrez des sessions de coaching spécifiquement conçues pour améliorer la performance sportive, avec des objectifs clairs et mesurables, comme courir un marathon ou augmenter sa force maximale.
- Bien-être général : Proposez un package complet incluant des conseils en nutrition, des séances de coaching mental et physique, et des suivis réguliers pour améliorer le bien-être général du client.
Pourquoi cette notion de valeur est cruciale ?
Confiance et Satisfaction
Lorsque les clients perçoivent une grande valeur dans ce qu’ils achètent, ils sont plus susceptibles de faire confiance à vos services et de rester fidèles à long terme.
Recommandations
Des clients satisfaits qui voient des résultats concrets sont plus susceptibles de recommander vos services à d’autres, ce qui augmente naturellement votre clientèle.
Prix élevé justifié
En montrant clairement les bénéfices tangibles et intangibles, vous pouvez justifier un prix plus élevé pour vos services. Les clients sont prêts à payer plus s’ils voient la valeur de ce qu’ils obtiennent.
Comment définir et communiquer cette valeur
Étape 1. Identifier les besoins et objectifs de vos clients
Parlez avec vos clients potentiels pour comprendre ce qu’ils veulent vraiment accomplir.
Étape 2. Développer une offre personnalisée standardisée
Créez des programmes qui répondent spécifiquement à ces besoins, en mettant en avant les bénéfices tangibles et intangibles.
Étape 3. Utiliser des témoignages et études de cas
Partagez des histoires de succès de clients précédents pour illustrer la valeur de vos services.
Étape 4. Mettre en avant les garanties et bonus
Ajoutez des éléments supplémentaires comme des sessions de suivi ou des guides nutritionnels pour augmenter la valeur perçue de votre offre.
Ne vendez plus à la séance... Vendez un résultat !
Le modèle de vente « à la séance » est dépassé, surtout vous voulez vivre de votre activité.
Pour vous faire de l’argent de poche, pourquoi pas et encore…
Par contre, si vous voulez être libre financièrement et vous construire un business entre 10 et 20 K€/mois, vous n’avez d’autres choix.
Je vous expliquerais comment dans les prochains jours… On se retrouve demain !
