Un peu de travail pour toi, ce matin.
J’aimerais que tu réfléchisses à plusieurs éléments de ton business afin de voir comment tu pourrais améliorer ton activité.
Élément n°1. Ton OFFRE.
Ton offre peut te permettre de cartonner ou au contraire d’échouer.
Une offre de coaching sportif généraliste ne te permettra pas de pouvoir proposer des tarifs au dessus du marché.
Si tu ne résous pas un problème critique et urgent, idem.
Si tu t’adresses à des clients qui n’ont pas d’argent, idem.
Si le client que tu cibles ne va pas en retirer un bénéfice important grâce à ta solution : idem.
Si tu n’arrives pas à avoir un impact important dans la vie, le plus rapidement possible : idem.
En résumé :
Si tu sens que ton offre est bancal, retravaille-là !
Élément n°2. Ton PRICING.
Il y a tant de choses à dire sur le prix.
Un prix cohérent, c’est l’assurance de pouvoir :
- dégager suffisamment de bénéfices pour pouvoir réinvestir,
- d’avoir plus de temps pour faire autres choses comme de la prospection, du marketing ou autres…
Un prix est subjectif.
Mais tu peux, pour le déterminer, te focaliser sur la valeur que ton offre apporte à tes clients.
Cela te donnera déjà un excellent indicateur.
Ne pas partir de tes concurrents pour évaluer ton prix.
En résumé :
Pars toujours de la valeur que tu es capable d’apporter !
Élément n°3. Des PROCESS structurés.
Que tu sois indépendant ou entrepreneur, tu dois le plus rapidement possible, mettre en place un cadre dans ton travail pour éviter de t’éparpiller et de partir dans tous les sens.
Tu dois apprendre à :
- Automatiser,
- Recruter,
- Déléguer,
- …
Avoir 5, 10 à 15 clients… ça se gère facilement !
En résumé :
Si tu ne veux pas passer ta vie à bosser en faisant des tâches improductives… tu dois avoir des process.
Élément n°4. Un système pour générer des clients.
Vois ton système comme une stratégie à part entière.
Si celui-ci est suffisamment optimisé, tu vas pouvoir attirer de nouveaux prospects, toutes les semaines.
Le système parfait n’existe pas.
Il y a pleins de systèmes différents pour réussir :
- Publicité Facebook,
- Création de contenu,
- Conférence,
- …
En résumé :
En testant différentes approches, tu dois trouver celle qui fonctionne pour toi !
Élément n°5. Une marque personnelle.
Si personne ne te connaît, tu resteras le champion du monde que personne ne connaît !!! C’est dommage, non ???
Pour réussir (même si tu es introverti), tu te dois d’être visible auprès des personnes qui tu veux aider.
Sans ce travail, tu auras beau être extraordinaire, cela ne pourra pas fonctionner.
En résumé :
Concentre-toi, tous les jours, à être le plus visible possible, sur ou en dehors du web !!!
Élément n°6. La capacité à amener les gens avec toi !
Avoir une communauté de personnes qui aiment ton travail, c’est important.
Mais pour avoir un business florissant, il faut que tu transformes une partie de cette communauté en client !
Une nouvelle fois, tu ne peux pas y aller les mains dans les poches.
Tu dois avoir une structure.
Tu dois savoir comment faire pour leur permettre de rejoindre ton programme de coaching.
Le vente, ce n’est pas inée.
Cela s’apprend.
En résumé :
Les 5 points énoncés juste avant sont importants pour réussir.
Néanmoins, si à la fin tu n’arrives pas à les transformer en client, tout ce que tu auras fait avant sera inutile !
Bon succès,
Andy
