L’un des auteurs qui m’a le plus fait réfléchir à l’époque quand j’ai commencé à lire des livres business, c’est Seth Godin.
Voici les différents livres que j’ai dans ma bibliothèque et que je te recommande vivement :
- Permission marketing: La bible de l’Internet marketing
- C’est ça, le marketing: On ne vous verra pas tant que vous n’aurez pas appris à voir
- La vache pourpre – 2e éd.: Rendez votre marque, vos produits, votre entreprise remarquables !
- Tribus – Nous avons besoin de vous pour nous mener
- Storytelling et marketing: Tous les marketeurs racontent des histoires
- Tous les marketeurs racontent des histoires: Le pouvoir du storytelling authentique
- Etes-vous indispensable ?: Libérez le linchpin qui est en vous…
- Les secrets du marketing viral
L’une des choses que j’ai retenu du 1er livre que j’ai lu, c’est cette phrase :
Le processus est de transformer un inconnu en ami, puis cet ami en client et ce client en un client fidèle.
Ok, c’est sympa de savoir ça, mais comment on peut faire à travers notre activité de coaching sportif pour valider toutes les étapes ?
Et bien, c’est simple. Il suffit de recopier ce que je fais avec toi, maintenant.
Ce concept, je l’ai appelé la STRATÉGIE DU DON.
L’idée est de DONNER.
Même beaucoup donner.
Sans rien attendre en retour.
Je te l’ai dit.
Il n’y a rien de très révolutionnaire. Il suffit simplement de comprendre les rouages de la psychologie sociale.
Devant l’hyper-concurrence, il est nécessaire, aujourd’hui, d’avoir une véritable stratégie si tu veux développer ton business sur le long terme.
On pourrait croire que le marché du fitness (clubs, coachs, thérapeutes…) en francophonie est saturé.
Néanmoins, tous les économistes s’accordent à dire que le nombre de clubs va doubler et qu’il y a des opportunités de business incroyables.
(Tu es la bonne place… donc saisis chaque opportunité !!!)
Revenons à la stratégie du DON.
Pour qu’elle puisse s’enclencher, il faut que tu te concentres sur la notion de CONFIANCE.
Car si quelqu’un a confiance en toi, que crois-tu qu’il va faire ?
Et bien, il va commencer à te suivre.
À te poser des questions.
Et après un certain laps de temps (certains sont plus longs que d’autres à prendre des décisions),
Il pourrait éventuellement investir dans l’un de tes différents programmes ou coaching.
C’est comme ça que tu dois envisager ton business, aujourd’hui.
C’est la façon la plus simple de démarrer n’importe quel type d’activité ou de l’exploser !
Si tu traites bien les gens, il n’y a pas de raison qu’en retour, tu ne sois pas également bien traiter, non ?
Même parfois, beaucoup plus.
Si je prends mon exemple, je n’ai jamais eu autant de succès que depuis que je te partage, tous les jours, toutes mes stratégies.
On pourrait croire que je sabote mon activité en donnant tout ce contenu, gratuitement.
Mais tu sais quoi, cela renforce ma crédibilité auprès de toi et de ma communauté.
Beaucoup de coachs sportifs ou de propriétaires m’ont dit qu’ils étaient rentrés dans mes programmes pour me remercier de tout le contenu que je partageais au quotidien.
Mon contenu n’a pas pour vocation de te faire acheter à chaque fois.
L’idée est simplement de te faire prendre conscience qu’en investissant dans l’un de mes programmes, tu vas avoir un retour sur investissement de x3, x5 ou x10.
Ensuite, la balle est dans ton camp.
Soit tu acceptes le deal et auquel cas, je vais te donner toutes les clefs pour lancer ou exploser ton activité,
Ou soit tu procrastines et tu remets à plus tard, ton futur succès !
Et c’est exactement de cette manière là que tu dois TE VENDRE.
Car la VALEUR que tu représentes et les RÉSULTATS que tu peux apporter aux autres sont tes meilleurs alliés !
Donc, il ne te reste plus qu’à attendre que le déclic se fasse dans la tête de ton prospect !
Simple, non ?
Maintenant, concrètement, comment tu mets ça en place.
Je te montre.
Étape 1. Tu choisis une plateforme.
Cela peut être via un blog, via Youtube, via un podcast ou autres…
Moi, j’ai plusieurs stratégies d’acquisition.
Les deux principaux :
Dans ces lieux d’échanges, tu y partages le maximum de choses sur ton expertise.
Étape 2. Tu les fais rentrer dans ton écosystème via des offres magiques.
L’idée est que tes prospects deviennent une première fois « client » sans qu’ils dépensent beaucoup d’argent. Moins la friction est importante, plus ils deviendront « client » rapidement.
Pour ma part, j’ai plusieurs offres de ce type :
Pour ton business de coaching sportif, cela peut être :
- un bilan de santé,
- un challenge de X jours,
- une semaine de tests,
- une évaluation spécifique…
Tout dépend de ton positionnement.
Étape 3. Il continue avec toi pour avoir encore plus de résultats !
C’est ici que tu peux proposer ton offre Best Seller.
Moi, je propose, par exemple, régulièrement des week-ends Mastermind (Voici la date du prochain si tu es intéressé)
Ou de rejoindre mes programmes d’accompagnement Premium comme :
- le Challenge T21,
- le P28 Sans Gluten,
- le New Start,
- le Burpees Club,
- …
Toi, tu peux proposer, ici, ton offre d’accompagnement sur 12 semaines ou 12 mois, par exemple.
Tu vois le concept ?
On est arrivé à proposer des offres à plusieurs milliers d’euros en commençant à donner simplement des informations intéressantes gratuitement.
Cet article m’a pris 20 minutes à écrire.
Et il va me permettre d’agrandir ma communauté.
Et si je fais ça régulièrement, mon business va croître de jour en jour.
Voilà pourquoi je te conseille de suivre cette même méthodologie pour ton activité de coach sportif.
Andy
