Le concept de cycle court et de cycle long dans la vente ! | #IntoMyBrain9

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Le concept de cycle court et de cycle long dans la vente ! | #IntoMyBrain9

La vente est un point névralgique pour le développement de n’importe quel business. 

Le fitness ne déroge pas à cette règle. 

Néanmoins, la plupart des coachs sportifs ne se concentrent que sur leur métier de technicien et en oublient de gagner de l’argent ! 

Que vous soyez coach sportif ou propriétaire d’un studio, d’une box Crossfit, d’un club de fitness… votre obsession devrait être de VENDRE ! 

Pourquoi devez-vous apprendre à vendre ? 

C’est l’une des seules compétences qui vous servira toute votre vie.

Si vous ne savez pas vendre, vous risquez de voir le contrôle de votre vie vous échapper. 

Car quelle que soit votre situation… 

  • vie pro (clients, partenaires, employés…), 
  • vie privée (conjoint, enfants, amis…), 
  • … 

Vous allez avoir besoin de vendre vos idées, vos concepts ou la destination de vos futures vacances 🙂 

Vous vous souvenez des 5 fondamentaux pour atteindre les 100K ou les 1M de chiffre d’affaires. 

  • Un Marché Cible 
  • Une Offre 
  • Un Système de Conversion 
  • Un Système d’Acquisition 
  • De la Persévérance sur minimum 12 mois

La vente est donc au cœur du processus. 

Elle fait le pont entre votre marketing et votre offre. 

Vous pourrez être le meilleur coach sportif de votre région ou avoir le meilleur club, la meilleure box ou le meilleur studio de votre ville, si vous ne savez pas vendre, vous n’aurez pas de succès ! 

C’est malheureusement la triste vérité. 

Vendre, c’est avant tout une question de mindset. 

Alors oui, on peut utiliser tout un tas de méthodologies différentes. 

Un framework simple à mettre en place. 

  • Analyser les besoins de votre prospect, 
  • Lui apporter une solution personnalisée, 
  • Lui présenter l’offre, 
  • Et conclure le deal..

Simple et efficace. 

L’une des premières choses à améliorer pour mieux performer, c’est la QUALITÉ de votre OFFRE. 

Si vous êtes absolument convaincu :

  • de la valeur de ce que vous apportez, 
  • de la qualité de votre service, 
  • que le prix de votre offre est en dessous de la valeur qu’il représente, 
  • … 

Vous vendrez beaucoup plus. 

Et si vous progressez dans ce domaine là, cela peut tout changer pour vous. 

Imaginons que vous ayez une offre de coaching à 1500 euros. 

Votre taux de concrétisation actuel est de 25%, ce qui signifie que sur 20 rendez-vous commerciaux, vous faites 5 nouveaux clients soit 7500 euros de chiffre d’affaires. 

Maintenant, en travaillant spécifiquement sur les fondamentaux de votre business, vous passez de 25 à 50% de taux de closing sans que cela vous prenne plus de temps ou d’énergie. 

Vous doublez instantanément votre chiffre d’affaires. 

Maintenant, il faut comprendre un concept important en vente. 

La notion de cycle long ou de cycle court. 

Toute la stratégie est de chercher à raccourcir ce cycle de vente c’est-à-dire le délai entre lequel une personne passe d’inconnu à client. 

Cela peut être de quelques jours à 1 ou 2 ans… 

On aimerait tous que cela se passe de la façon suivante : 

La personne tombe sur notre site ou sur notre Instagram. 

Elle nous contacte directement. 

On prend rendez-vous le jour même. 

Et on le signe directement pour un accompagnement à l’année de 5000 euros. 

Ok, c’est dans le meilleur des mondes mais cela vous est déjà peut-être arrivé. 

Maintenant, je vais vous expliquer pourquoi vous devez être résilient et persévérant dans toutes les actions que vous allez faire dans votre business surtout si vous voulez réussir à développer un véritable empire ! 

L’erreur monumentale que j’ai faite longtemps est la suivante. 

Dès que cela ne fonctionnait pas, j’arrêtais immédiatement.

Exemple. 

Dès qu’un prospect me disait non ! 

J’arrêtais. 

Aucune relance. 

Pour moi, il était perdu. 

J’ai eu le déclic, un jour avec l’une de mes clientes. 

Il faut que je vous parle de la loi du 15/85 qui fait écho avec le concept de cycle court et long. 

  • 15 % des prospects, qui sont intéressés par ce que vous vendez, vont acheter dans les trois mois. 
  • Et les autres, les 85 % vont acheter dans les dix-huit mois. 

Cela signifie quoi pour vous ? 

Simple. 

Une vente n’est jamais terminée. 

Vous devez donc avoir deux stratégies pour vendre vos services : 

  • Une pour ceux qui prennent des décisions rapides, 
  • Une autre pour ceux qui ont besoin de prendre plus de temps. 

Voici ce que vous devez bosser aujourd’hui. 

Que faites-vous pour que vos prospects deviennent client à 3 mois ? 

Que faites-vous aujourd’hui pour que vos prospects deviennent client à 18 mois ? 

C’est le moment de brainstormer. 

Si vous voulez discuter avec moi de votre business, je vous laisse prendre rendez-vous.

J’aimerais vraiment avoir votre feedback sur cet épisode. On se retrouve sur le GROUPE PRIVÉ MENTORING : 

Si vous avez envie de passer sur le podcast, vous avez la possibilité de me poser une question et j’y répondrais en podcast :

POUR ALLER PLUS LOIN...

1. Faites vous coacher par moi !

Le meilleur moyen de vous expliquer comment je peux vous aider est de prendre un rendez-vous afin que l’on discute, ensemble, de vos challenges ou de vos problématiques.

2. Ma newsletter addictive

Je vous envoie régulièrement des e-mails pour vous aider à développer votre activité.

Je rédige chaque e-mail comme une leçon à part entière. Une sorte de micro-formation quotidienne que je vous conseille de lire. Vous devriez apprendre pas mal de trucs… (c’est en tout cas les retours que me font les abonnés les plus assidus)

3. Contactez-moi !

Si le podcast vous plaît, le meilleur moyen de me le dire, ou de me faire vos feed-backs (et ce qui m’aide le plus à le faire connaître) c’est simplement de laisser un avis 5 étoiles ou un commentaire sur l’application iTunes. Ça m’aide vraiment, alors n’hésitez pas. 🙂

Pour me poser des questions ou suivre mes aventures, c’est par ici :

4. Sponsoring

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