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Tout entrepreneur à succès devrait connaître le concept de l’ENTONNOIR.
Pour bien comprendre cette métaphore, il faut que tu visualises une pyramide qui est inversée avec :
En haut, la base.
En bas, le sommet.
Et tu l’auras deviné (enfin, j’espère), ton objectif…
C’est de faire passer des inconnus (qui sont en haut de l’entonnoir) à des clients fidèles qui deviendront de véritables ambassadeurs pour ta marque (en bas).
Oui, mais comment faire ça concrètement dans un business comme celui du coaching sportif.
Simple.
Tu dois les faire passer notamment par 4 phases.
Phase 1. ATTIRER
Grâce à tout un tas de technique comme le référencement ou les médias sociaux, tu vas pouvoir attirer certaines personnes à s’intéresser à ton service.
Phase 2. CONVERTIR
Si le message est bon et correspond à ce que ta cible recherche, alors les personnes vont te contacter pour en savoir plus.
Phase 3. TRANSFORMER
Puis, vient ensuite, le rendez-vous de vente où tu vas expliquer dans les grandes lignes comment fonctionne ton service de A à Z. L’idée est, bien sûr, de les transformer en client.
Phase 4. FIDÉLISER
Et enfin, une fois que cette personne est devenue cliente, cette phase ne se termine vraiment jamais car l’objectif est, au contraire, de la garder le plus longtemps possible.
J’ai volontairement schématiser le concept pour que tu comprennes la stratégie derrière.
Tu dois absolument réfléchir dans ce sens-là, si tu veux te créer une véritable machine de guerre commerciale.
D’abord, tu captes l’attention,
Ensuite, tu attires et informes ton client cible,,
Et enfin, tu génères des actions pour le transformer en client, puis en fan de ta marque !
Bien sûr, un système comme celui-ci s’étudie.
Chaque business est différent et les outils à utiliser ne sont pas les mêmes en fonction de chaque entrepreneur.
Je te laisse cogiter et te souhaite une belle fin de journée,
Andy
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Qui est Andy Poiron ?
Ancien footballeur et passionné de sport depuis l’âge de 4 ans, je suis devenu coach sportif dans les années 2000.
Fort de cette grande expérience et après avoir aidé des milliers de personnes à se transformer physiquement, j’ai créé un concept de club de sport ‘nouvelle génération’ en 2012 que j’ai nommé A.WAY.
Véritable laboratoire, il me permet aujourd’hui de tester de nombreux services et de nombreuses stratégies marketing afin d’aider des centaines et des centaines de personnes à se sentir bien dans leur corps.
Avec le recul que j’ai sur ma profession et l’expertise que j’ai acquis dans l’entreprenariat, aujourd’hui, j’accompagne des entrepreneurs qui souhaitent se lancer rapidement ou qui veulent réellement avoir des résultats concrets sur leur business.
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