Pour accéder au podcast ‘Le Business du Fitness’ via toutes les plateformes, cliquez sur le bouton ci-dessous :
Les 10 Qualités d’un Excellent Coach Sportif (Vendeur) ! #IntoMyBrain74
Table des matières
Oui, on va parler de vente dans cet épisode.
Être un bon technicien, c’est indispensable. Mais savoir se vendre et vendre ses services est obligatoire.
3 raisons à cela.
Acquisition de clients
Le succès d’un coach sportif dépend en grande partie de sa capacité à attirer de nouveaux prospects et à retenir ses clients.
Savoir se « vendre » signifie savoir présenter efficacement sa valeur et ses compétences uniques, ce qui attire de nouveaux clients et assure un flux de revenus constant.
Valorisation des vos services
Il y a beaucoup d’acteurs sur ce marché.
Pour se démarquer, un coach doit non seulement offrir des services de qualité, mais aussi savoir communiquer dessus. Savoir vendre permet au coach de mettre en avant les bénéfices uniques de ses services, incitant ainsi les clients à choisir son offre plutôt qu’une autre.
Établir la confiance
La vente, lorsqu’elle est pratiquée avec intégrité, n’est pas seulement une transaction.
C’est aussi un moyen d’établir une relation de confiance. En comprenant les besoins et désirs de ses clients potentiels et en proposant des solutions adaptées, le coach établit une base solide pour une relation à long terme.
J’ai suivi beaucoup de formations sur la vente avec des pointures dans leur domaine.
Voici les 10 qualités qui me semblent importantes à prendre en compte.
1. Preuve plutôt qu’affirmation
Vous pouvez affirmer quelque chose mais c’est beaucoup plus impactant de le prouver.
Les meilleurs coachs sportifs savent qu’affirmer un fait est une chose, mais le prouver en est une autre.
Ils s’appuient sur :
- des témoignages,
- des études de cas,
- et des résultats tangibles pour étayer leurs affirmations.
2. Guide plutôt que vendeur
Ne forcez pas une vente. Au contraire, guidez-les !
Forcer une vente peut aboutir à des remords de l’acheteur.
Préférez plutôt guider les clients vers une décision éclairée.
3. Relation sur transaction
Pense d’abord à créer une relation avant de vouloir récupérer de l’argent sur ton compte bancaire !
Chaque interaction est une opportunité de renforcer une relation à long terme, plutôt que de conclure une vente ponctuelle.
4. Posture plutôt que discours
Travailler beaucoup plus votre posture que votre discours.
Les coachs sportifs à succès comprennent l’importance de la confiance, de l’autorité et de la crédibilité, et ils travaillent à incarner ces qualités plutôt qu’à se concentrer uniquement sur ce qu’ils disent.
5. Découverte plutôt que pitch
Arrêtez de vous écouter parler.
Au contraire, écoutez la personne qui est en face de vous.
Plutôt que de lancer un monologue sur votre produit ou service, posez des questions pour découvrir les besoins réels et les désirs de votre prospect.
Vous aurez davantage de succès pour vendre.
6. Creuser les objections
Les objections sont indispensables si vous voulez vendre vos services de coaching.
Au lieu de contester ou d’ignorer les objections, voyez-les comme des opportunités pour en savoir plus et pour rapprocher le prospect d’une décision.
7. Créer une confiance authentique
Ne cherche pas à manipuler les gens.
Au contraire, créez une vraie confiance.
Les coachs sportifs qui fonctionnent bien savent que la confiance ne peut pas être manipulée.
Elle est gagnée par l’honnêteté, la transparence et la constance.
8. Poser des questions
Poser les bonnes questions est tout l’enjeu pour réussir un bon entretien de vente.
Plutôt que de faire des déclarations, guidez la conversation en posant des questions stratégiques qui aident vos prospects à voir la valeur de ce que vous avez à offrir.
9. Chercher à comprendre
Ne cherchez pas à convaincre, cherchez à comprendre.
Ils savent que chaque client est unique.
Avant de proposer une solution, ils cherchent à comprendre profondément les besoins et les désirs de chaque client.
10. Bénéfices sur caractéristiques
Ne parlez pas des caractéristiques, parlez des bénéfices.
Ils savent que les clients achètent des solutions à leurs problèmes et des résultats.
Ils se concentrent donc sur les avantages que leur produit ou service offre, plutôt que sur les simples spécifications.
