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…Si tu souhaites vendre tes sessions de coaching sportif sans galérer pendant des mois !!!
Je ne sais pas où tu en es dans ton activité… mais quelque soit ta situation aujourd’hui, ces 4 questions peuvent t’aider à mieux avancer !
Question n°1. Qui va acheter ton service ?
C’est une question, généralement, que l’on ne se pose pas assez… dans le sens où on se concentre à vouloir vendre à tout le monde.
(Normal… car on nous a appris à fonctionner comme ça… )
Néanmoins, parler à tout le monde revient à avoir un discours et une communication sans relief et sans originalité.
Devant le nombre conséquent de concurrents (clubs et coachs sportifs), il va falloir que tes prospects et tes clients sachent ce que tu vends…
→ Et surtout, POURQUOI ils viendraient plutôt chez toi et non chez les autres…
Ce sera tout l’enjeu de ton marketing !
Question n°2. Que puis-je faire pour les convaincre de l’acheter ?
Ici, tes offres et ton système de vente va être déterminant à la réussite de ton business.
Les 2 mots d’ordre :
→ SIMPLICITÉ + CLARTÉ
En étudiant le business de nombreux coachs ou structure de clubs (box, studio ou autres), je me rends compte que leurs offres sont beaucoup trop compliquées à comprendre pour leurs clients.
Si ton client ne comprend pas, il n’achètera pas !
Question n°3. Peux-tu les atteindre à moindre coût ?
C’est le nerf de la guerre : Savoir générer des LEADS (prospects) avec un coût le plus bas possible !
Il y a plusieurs façons de savoir faire… Et cela va dépendre des paramètres suivants :
* Ton modèle économique
* Ton positionnement
* Ton offre
* Tes objectifs
* Des moyens financiers et humains dont tu disposes
Sache qu’il n’y a pas de stratégies miracles ou une seule stratégie qui fonctionne…
Je dis souvent à mes clients de tester car c’est en faisant des tests régulièrement que l’on peut tirer certaines conclusions intéressantes…
Question n°4. Ont-ils les moyens de te payer ?
Celle-ci est également intéressante car c’est la projection de la question n°1.
Si tu sais à qui tu vas vendre tes services, il va être beaucoup plus simple de savoir s’ils ont les moyens de passer commande.
Tu peux avoir une grosse communauté de 10 000 personnes qui te suit sur Instagram, par exemple…
Mais s’ils ne sont pas prêts à investir dans ton offre, cela ne sert à rien… Et c’est la même chose pour un business local !
Assure-toi de cibler les bonnes personnes… celles avec qui tu aimes travailler et celles qui ont le mindset pour investir dans un service de qualité comme le tien !
(Ne te laisse pas avoir par les chasseurs de gratuit ou autres car ils vont te bouffer tout cru…)
Andy
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Pour aller plus loin dans ton business…
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