Aujourd’hui, j’aimerais revenir sur un très bon article paru dans Fitness Challenges. 

Le voici : https://fitness-challenges.com/lindustrie-du-fitness-aujourdhui-des-predictions-audacieuses/

Il parle de l’avenir de l’industrie. 

Voici les 10 prédictions de Herman Rutgers, membre du Board d’Europe Active.

• Offre de clubs – changements dans le service
• Amélioration du parcours de santé
• Opportunités pour les clubs premium
• L’avenir des boutiques
• Changements dans le classement des meilleurs clubs
• Des offres numériques améliorées et élargies
• Plus d’attention à la durabilité
• Les « marchés verticaux » – une opportunité intéressante
• La maison connectée – de nouvelles opportunités de croissance
• La consolidation va se poursuivre

On est tous d’accord sur un point. 

La COVID a bouleversé l’industrie du fitness comme beaucoup d’autres. 

Le mode de consommation a changé. 

Le digital a pris une part plus importante dans nos vies. 

L’état de santé des gens (physique et mental) s’est dégradé. 

Chaque problème engendre des opportunités pour celles et ceux qui veulent les voir.

1. Offre de clubs – changements dans le service

Les offres. 

Vos offres sont l’une des clés du succès. 

Si vous ressemblez à tout le monde, vous êtes noyé dans la masse, dans un océan rouge avec une concurrence féroce. 

Je vous conseille le super livre ‘Océan Bleu’ qui vous explique en détail comment réfléchir en dehors du cadre : 

Stratégie océan bleu: Comment créer de nouveaux espaces stratégiques – https://amzn.to/3xbDQ4b

Cap sur l’Océan Bleu: Au-delà de la concurrence, les étapes concrètes pour inspirer confiance et engendrer la croissance – https://amzn.to/3eC60z3

Si vous nagez avec les requins, votre seul choix est de proposer le prix le plus bas. 

À ce petit jeu, vous ne serez jamais le meilleur. 

Donc abstenez-vous de choisir cette stratégie. 

Je reviendrais, dans un autre épisode, sur le concept de low price, low cost, middle market, premium. 

La fermeture des clubs de fitness a fait prendre conscience aux propriétaires que vendre simplement un accès à des machines est fragile et dangereux. 

Si on coupe votre seule source de revenus, c’est difficile de pouvoir survivre. 

On arrive, ici, à la compréhension de gamme de produits. Plusieurs offres signifient plusieurs sources de revenus. 

Par rapport à mon modèle à A.WAY, nous avons diversifié notre catalogue de produits : 

• Coaching de groupe, 
• Coaching individuel, 
• Coaching holistique (nutrition…), 
• Coaching online, 
• Coaching entreprise, 
• + des extras 

A vous de déterminer vos différentes sources de revenus. 

Cela fonctionne si vous êtes coach sportif ou que vous soyez propriétaire d’un studio, d’une box Crossfit ou d’un club de fitness. 

Je parle souvent de diversification. 

• On en revient à mon système de gamme de produits. 
• Offre Virale
• Offre Magique 
• Offre Best Seller 
• Offre Premium 

Les autres possibilités à explorer : 

• La publicité à l’intérieur du club, 
• La vente de produits alimentaires, d’équipements, d’accessoires, 

D’autres modèles de services à explorer : 

• Les NFTs 
• Les Workshops 
• Les Retraites 
• Les Conférences
• Les Séminaires
• …

Quelques pistes de réflexion : 

• Offre bien-être
• Offre de gestion du stress
• Offre perte de poids 
• Offre relaxation 

Votre marché. 

Votre positionnement. 

Tous ces éléments vont conditionner le reste. 

Les clubs ont la possibilité de devenir un véritable centre de santé. 

Oui mais il va être important de définir précisément le terme ‘santé’. 

Car une nouvelle fois, c’est très large. 

Il va falloir que chaque club / chaque coach sportif se positionne et définisse clairement ce qu’il a envie de faire. 

Le concept de coach à 360° 

Je vois 2 éléments clés : le coaching holistique et le coaching hybride. 

Avec des compétences liées au mindset, à la nutrition, à la partie entraînement, mais aussi au sommeil ou à la gestion du stress. 

Ensuite, sur la partie hybride, le digital va permettre de renforcer la valeur de votre accompagnement.