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Les prédictions de Herman Rutgers. Partie 3 | #IntoMyBrain24
Article paru dans Fitness Challenges.
https://fitness-challenges.com/lindustrie-du-fitness-aujourdhui-des-predictions-audacieuses/
Voici les 10 prédictions de Herman Rutgers, membre du Board d’Europe Active.
- Offre de clubs – changements dans le service
- Amélioration du parcours de santé
- Opportunités pour les clubs premium
- L’avenir des boutiques
- Changements dans le classement des meilleurs clubs
- Des offres numériques améliorées et élargies
- Plus d’attention à la durabilité
- Les « marchés verticaux » – une opportunité intéressante
- La maison connectée – de nouvelles opportunités de croissance
- La consolidation va se poursuivre
Voici le lien de la partie 1.
Voici le lien de la partie 2.
- Opportunités pour les clubs premium
Bienvenue dans la segmentation du marché des clubs.
Le premium.
Le middle market.
Le low cost.
Chaque segmentation a des codes qui lui sont propres.
Quand un modèle a été pensé pour un de ces trois sous-segments, il est difficile de passer de l’un à l’autre aussi facilement.
Cela nécessite, souvent, de tout déconstruire pour reconstruire.
On parle beaucoup de PREMIUM, aujourd’hui. Cela veut tout et rien dire.
Comment faire la différence ?
Apporter plus de valeur que vos concurrents.
Devenir PREMIUM, c’est un regroupement de plusieurs facteurs clés.
Design.
Expérience.
Relation client.
Service.
Produit.
…
Le low cost est dominé par des gros acteurs du marché. Il est difficile de rentrer par cette voie là.
Autant réfléchir à comment se positionner premium.
- L’avenir des boutiques
J’adore le concept.
Et je pense qu’il va se démocratiser.
En France, nous sommes en retard.
Orange Theory. Barry’s. F45. Trib3…
Je te conseille de faire un road trip à Londres pendant 3 à 4 jours. Et tu t’amuses à tous les faire…
Je reste sceptique, cependant, concernant le modèle commercial “play & pay”.
Je suis adepte du modèle par abonnement.
Toutes les startups SAAS utilisent ce modèle… Il y a une raison, c’est sa prédictibilité.
Avoir de la récurrence, c’est l’un des enjeux majeurs quand on a un business.
Ne pas savoir quand vos clients vont consommer leurs séances et donc finir leurs cartes, c’est problématique pour avoir de la visibilité.
J’attends de voir ce que le marché va décider.
- Changements dans le classement des meilleurs clubs
En 10 ans, 5 marques ont disparu du top 10.
8 sont totalement nouvelles.
Cela veut surtout dire que le marché évolue.
Et les stars d’aujourd’hui ne sont pas les stars de demain.
Une nouvelle fois, il faut être agile.
Il faut apprendre à innover et à se réinventer quand cela est nécessaire.
Vous pouvez avoir du succès, aujourd’hui. Et ne plus exister dans 5 ans !!!
C’est important de toujours l’avoir en tête afin de prendre les bonnes décisions.
- Des offres numériques améliorées et élargies
C’est une erreur de voir la technologie, le digital, l’intelligence artificielle comme quelque chose de néfaste pour notre industrie.
Au contraire, je pense qu’il faut réfléchir autrement.
Comment puis-je utiliser la technologie au service de mon business ?
Que puis-je utiliser pour apporter encore plus de valeur à mes clients ?
Qu’est-ce que j’utilise dans mon business ?
Pour les places de marché/intermédiaires du fitness.
J’utilise GYMLIB par exemple pour le secteur des entreprises.
J’utilise des plateformes en ligne comme Hexfit.
Pour le fitness connecté, pour mes accompagnements de coaching Premium, je propose à mes clients d’investir dans la gamme Technogym.
Service de streaming/VOD de fitness : Apple Fitness+, Zwift et également les plateformes que j’ai conçu pour mes clients.
Communautés (Freeletics, Sweat, Nike NTC, Adidas)
Vous pouvez créer la vôtre.
Données de santé, de méditation et de récupération : Strava, Fitbit, Whoop, Apple Watch, Garmin…
Les clubs devront être en mesure d’offrir une solution hybride (également appelée « phygital » – physique et numérique) à leurs membres.
- Plus d’attention à la durabilité
L’écologie est un mot en vogue en ce moment.
La question que l’on peut se poser… Qu’est-ce que l’on fait, aujourd’hui, pour contribuer à la protection de l’environnement et à la réalisation des objectifs de développement durable, comme la réduction de la consommation d’énergie, les machines autonomes, le recyclage des équipements usagés, etc.
Je suis d’accord sur le principe… après tout dépend quel type d’entreprise nous avons !
- Les « marchés verticaux » – une opportunité intéressante
Énorme opportunité qui existe en dehors du marché des clubs…
L’ensemble des hôpitaux, des physiothérapeutes, de la police, des pompiers, de l’armée, des entreprises, de l’athlétisme, des universités/écoles, etc. est énorme et représente une opportunité croissante.
Exact.
S’il y a de la demande pour des équipements, il va y avoir besoin de professionnels pour encadrer tout ça !
D’où de nouvelles opportunités pour tous les pros.
- La maison connectée – de nouvelles opportunités de croissance
La maison est un lieu d’entraînement idéal.
La COVID a accéléré ce changement.
Moi, le premier.
- La consolidation va se poursuivre…
Comme on dit, « on ne s’ennuie jamais ».
Il est certain que les prochains mois seront une nouvelle année pleine de défis et de rebondissements pour notre secteur !
J’aimerais vraiment avoir votre feedback sur cet épisode. On se retrouve sur le groupe WhatsApp pour en discuter ensemble…
Si vous avez envie de passer sur le podcast, vous avez la possibilité de me poser une question et j’y répondrais en podcast :
POUR ALLER PLUS LOIN...
1. Faites vous coacher par moi !
Le meilleur moyen de vous expliquer comment je peux vous aider est de prendre un rendez-vous afin que l’on discute, ensemble, de vos challenges ou de vos problématiques.
2. Ma newsletter addictive
Je vous envoie régulièrement des e-mails pour vous aider à développer votre activité.
Je rédige chaque e-mail comme une leçon à part entière. Une sorte de micro-formation quotidienne que je vous conseille de lire. Vous devriez apprendre pas mal de trucs… (c’est en tout cas les retours que me font les abonnés les plus assidus)
3. Contactez-moi !
Si le podcast vous plaît, le meilleur moyen de me le dire, ou de me faire vos feed-backs (et ce qui m’aide le plus à le faire connaître) c’est simplement de laisser un avis 5 étoiles ou un commentaire sur l’application iTunes. Ça m’aide vraiment, alors n’hésitez pas. 🙂
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4. Sponsoring
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