Est-ce que tu aimes la VENTE, toi ?
…
Oui ?
Et bien… tu fais partie des 5% des entrepreneurs qui aiment vendre !
(Si tu n’aimes pas vendre… lis la suite car tu devrais adorer…)
Alors, attends 2 secondes…
Car souvent on comprend mal le mot ‘VENTE’.
Et on l’associe à une connotation négative.
Je lisais un post ‘débat’ sur Facebook, il y a quelques jours, au sujet de ça.
Certains coachs sportifs ne comprennent pas la démarche de se vendre ou d’utiliser des stratégies marketing pour développer son business.
J’ai juste halluciné !
Si en 2022/2023, tu ne veux pas apprendre à faire du business… et bien, ne monte pas un business !!!
Sur Internet, tu as de tout, des choses intéressantes (mais rares) et beaucoup de mer** !!!
Surtout dans le fitness, la musculation, la nutrition…
Et parfois, ce sont des personnes avec une certaine autorité et on les nomme des influenceurs ! 🙂
Bref, aucune polémique ici.
Le produit n’est peut-être pas exceptionnelle, par contre, ils sont très forts au niveau du branding et du marketing.
Et c’est cela qu’il faut que tu retiennes !
Moi, je me suis passionné de marketing quand il a fallu que je trouve mes premiers clients en coaching sportif, il y a 20 ans.
Je n’avais pas le choix.
Soit j’apprenais.
Soit je coulais.
Et étant mauvais en natation, j’ai préféré apprendre.
Et à force de me former, je me suis littéralement passionné par tous les sujets liés à l’entreprenariat.
Et à améliorer mes compétences en VENTE, bien sûr !
Mais en le faisant de manière intelligente, c’est à dire en voulant aider réellement les personnes que j’accompagnais.
Voici les 3 étapes de ton prospect avant qu’il achète l’un de tes services.
ÉTAPE 1. La PRISE DE CONSCIENCE.
Ton prospect idéal (donc futur client) présente les symptômes d’un problème.
Mais il n’en ai pas encore conscient et à des difficultés à l’identifier.
C’est là où il se met à la recherche d’informations (souvent sur internet) pour qu’il soit capable de trouver son problème.
ÉTAPE 2. L’ÉVALUATION.
Il devient conscient de son problème.
Et donc, il veut maintenant trouver toutes les solutions pour le résoudre…
ÉTAPE 3. LA DÉCISION… ET L’ACHAT.
Pour prendre sa décision, il veut être convaincu.
C’est là où il recherche des démonstrations ou des essais gratuits, afin de confirmer sa décision d’achat.
Pour arriver à déclencher cet acte d’achat, il y a différentes façons de faire en fonction de ta personnalité et de ton business model.
