Aujourd’hui, on va parler… 

de business model. 

de pricing. 

de stratégie. 

et surtout de mindset. 

Je pose le sujet ici qui va faire débat – 

Doit-on continuer à facturer ‘à la séance’ quand on est coach sportif ?  

Bonne question. 

On va commencer par faire des maths. 

Si vous voulez générer 100 000 euros avec votre activité de coaching sportif.
Et que vous vendez à 60 euros la séance. 

Vous devez faire 1667 séances dans l’année. 

Vous ne prenez pas de vacances de l’année car vous êtes un robot, vous devez donc faire 139 séances dans le mois. 

Soit 32 séances par semaine. 

Soit 4 à 5 séances par jour. 

4 à 5 séances par jour, 7 jours sur 7 pendant 52 semaines, c’est très chaud et quasiment impossible à tenir. 

Maintenant, vous changez de modèle et vous changez de mindset. 

Vous décidez de proposer une offre à 3000 €. 

Il vous faut seulement 34 clients à l’année. 

C’est-à-dire moins de 3 clients à trouver par mois. 

Ma question. 

Est-ce plus facile de trouver 34 clients à l’année ou de faire 1667 séances ? 

La question, elle est vite répondue, non ?

Il y a 2 façons d’aborder le concept. 

• Soit d’un point de vue du client, 
• Soit d’un point de vue du coach sportif, 

Pour le client 

C’est sûr, c’est un moyen de ne pas s’engager. 

Mais s’il ne veut pas s’engager, c’est sans doute que ce n’est pas votre client idéal. 

Votre client idéal, lui, veut résoudre un problème ou atteindre un objectif ou un challenge spécifique.

Il sera plus dans une démarche d’accompagnement que dans une logique de séances à la carte. 

Pour le coach sportif 

Tout dépend de votre vision en tant que coach. 

Mais si vous avez la même vision que moi, vous voulez apporter un réel changement dans la vie des gens. 

Alors que devez-vous privilégier ? Des séances ponctuelles ou un véritable accompagnement sur le long terme ? 

Les résultats seront-ils les mêmes ? 

En vendant à l’heure ou à la séance, vous dévalorisez votre service. 

Vous ne vendez pas des exercices. 

Vous ne vendez pas des répétitions. 

Vous ne vendez pas un programme d’entraînement.

Vous ne vendez pas une liste de courses.  

Rappelez-vous, vous vendez une transformation. 

Le prix n’existe que dans un contexte. 

L’un des gros switch à faire, c’est au niveau du pricing et du mindset. 

Des livres puissants si vous voulez creuser le sujet : 

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Si vous voulez continuer cette discussion. 

J’organise une webconférence précisément sur ce sujet. 

“Comment dépasser les 100 000 euros de chiffre d’affaires quand on est coach sportif en travaillant moins de 20 heures par semaine !”

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