Pour réussir en vente, il faut une bonne dose de psychologie ! #IntoMyBrain12

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Pour réussir en vente, il faut une bonne dose de psychologie ! | #IntoMyBrain12

Si vous voulez réussir : 

  • à trouver facilement des prospects, 
  • à les convaincre de vos compétences, 
  • et finir par conclure votre vente par l’achat de votre offre, 

Ce que je vais vous partager devrait énormément vous plaire ! 

Vous allez découvrir 6 points importants :

✓  La psychologie à avoir pour aborder le succès avec sérénité.

✓  Les points fondamentaux à respecter dans la vente.

✓  Comment réaliser votre prospection.

✓  Comment aborder l’argumentaire de vente.

✓  Comment conclure une vente.

✓  Que devez-vous faire après avoir vendu votre service.

La vente est une compétence nécessaire et primordiale que vous devez maîtriser. 

Rappelez-vous d’une chose : 

Vous devez être un excellent technicien.

Mais vous devez aussi être un excellent vendeur. 

Avec plaisir ou non, votre survie et votre épanouissement dépendent en grande partie de votre

capacité à conclure une vente. 

Comme toute compétence, vous pouvez toujours vous améliorer.

La vente n’est pas innée. 

La vente s’apprend. 

Une personne s’investit dans quelque chose à condition d’y trouver une vraie valeur ajoutée.

Si un prospect n’achète pas vos offres, c’est qu’il n’a pas été convaincu de la valeur de votre service.

On en revient à cette notion de VALEUR PERÇUE. 

Il vous faut admettre que “vendre” devient très facile une fois que vous avez trouvé la bonne méthode. 

Quand vous maîtrisez votre sujet (c’est-à-dire, devenir une figure d’autorité dans votre domaine), ce sont vos prospects et vos clients qui “se livrent” littéralement à vous !

Les astuces que je vais vous livrer sont extrêmement simples à mettre en application et amélioreront considérablement votre approche de la vente. 

Vous gagnerez énormément de temps et d’efforts. 

Mais plus important encore, vous gagnerez plus d’argent en faisant ce que vous aimez vraiment c’est à dire, entraîner les gens et améliorer de façon significative leur vie.

Attaquons dans cette première partie, par l’aspect psychologique. 

Je vous donne 17 éléments qui peuvent vous permettre de mieux vendre. 

Votre Psychologie

  1. Soyez convaincu que votre succès est possible ! 

Ayez une attitude de vainqueur et des pensées positives. 

En étant convaincu de votre potentiel, vous aurez toujours une longueur d’avance sur vos concurrents.

Comment pouvez-vous faire pour avoir une attitude positive ? 

  • Pratiquer la gratitude et la bienveillance – Plus vous êtes gentil avec les autres, plus ils le seront en retour avec vous ! C’est l’effet miroir. 
  • S’entourer de choses et de personnes plus positives – Vous êtes la somme des 5 personnes que vous côtoyez le plus. 
  • Transformer ses problèmes en challenge – Il n’y a pas de problèmes, il n’y a que des solutions. Soit vous gagnez, soit vous apprenez. 
  • Se concentrer sur le moment présent – Ne pensez pas au passé ou au futur… focalisez votre attention sur ce que vous êtes en train de vivre, là, maintenant.
  • Se faire un petit rituel matinal – La façon dont on commence sa journée détermine le reste de celle-ci. Commencez là de la façon la plus positive possible ! 
  1. Créez le bon environnement et connectez avec les bonnes personnes.

Tous ceux qui vous pourrissent la vie, ignorez-les et/ou supprimez-les de votre vie !

Votre famille, vos amis, vos collègues jouent un rôle majeur dans votre développement personnel et votre épanouissement…, mais peuvent aussi transformer votre quotidien en cauchemar éveillé !

  • Faites la liste de votre réseau actuel. 
  • Soyez le plus sincère possible – Qui vous tirent vers le haut et qui vous tire vers le bas ?  
  • Prendre les décisions nécessaires – Oui, chaque décision est difficile à prendre… mais indispensable pour la réussite de votre épanouissement personnel. 
  1. Formez-vous sans cesse. Apprenez, testez et perfectionnez-vous chaque jour.

Je ne vous apprends rien. 

Mais c’est le meilleur moyen de faire la différence entre vous et les autres.

  • Trouvez la compétence dont vous avez besoin. 
  • Investissez dans la bonne formation. 
  • Fixez-vous des objectifs et mettez un plan d’action en place.
  • Planifiez votre journée. 
  • Suivez tous vos indicateurs (KPI), ce sont eux qui vous permettront d’aller loin.
  1. Soyez vu comme une personne de valeur. 

Cherchez toujours à apporter de la valeur autour de vous. 

Ce podcast en est un exemple parfait. 

J’apporte de la valeur à ma communauté, chaque semaine. 

Il est facile pour vous également de faire exactement la même chose pour votre communauté. 

  1. Répondez aux questions et donnez de bonnes réponses. 

En vous spécialisant, vous allez ainsi pouvoir répondre la plupart du temps à toutes les problématiques liées à votre expertise.

J’utilise personnellement un groupe WhatsApp, beaucoup plus facile pour interagir avec ma communauté. 

  1. Soyez responsable. 

Votre situation n’est pas liée à un phénomène extérieur. 

Il est lié à vous-même.

Si vous réussissez, c’est grâce à vous ! 

Si vous échouez, c’est à cause de vous ! 

Ne jouez pas le rôle de la victime. 

Quelle que soit la situation où vous en êtes aujourd’hui, elle est liée à vos choix et à vos propres décisions. 

Allez jusqu’au fond des choses. 

Si vous vous lancez dans quelque chose, respectez vos engagements.

  1. Soyez proactif et saisissez toutes les occasions. 

C’est le propre même de l’entrepreneur. 

N’attendez pas que les choses arrivent. 

Au contraire, allez au devant des problèmes. Anticipez ! 

Si vous ne faites rien, il ne se passera rien. 

Donc, agissez en conséquence !

  1. Faites des erreurs. 

Les erreurs font partie du processus. 

Ne le faites pas exprès mais sachez que l’échec, c’est surtout une occasion d’apprendre.

Soyez accompagné pour en faire le moins possible. 

Vous gagnerez du temps, de l’énergie et beaucoup d’argent. 

  1. Prenez des risques calculés. 

La vie entrepreneuriale n’est pas un long fleuve tranquille. 

Il y a des hauts et des bas. 

Tous ceux qui réussissent prennent des risques à un moment ou un autre. 

Donc, lancez-vous…

  1. Gardez dans un coin de la tête vos objectifs. 

Réussir nécessite de savoir où vous voulez aller. 

Savoir où vous voulez aller nécessite que vous vous fixiez des objectifs. 

  • Quels sont vos objectifs personnels ? 
  • Quels sont vos objectifs professionnels ? 

Restez focalisé sur vos rêves et ils deviendront réalité.

Un FORT WHY vous permettra de déplacer des montagnes. 

  1. Gardez l’équilibre. 

Votre vie privée est aussi importante voir même plus que votre vie professionnelle (encore plus quand vous avez des enfants). 

Trouvez un certain équilibre pour trouver la réussite.

Si vous êtes bien dans votre vie privée, vous pourrez rayonner au niveau professionnel. 

Et vice versa. 

  1. Investissez au lieu de dépenser. 

Les deux mots sont complètement différents. 

Une dépense, c’est une perte. 

Un investissement, c’est un moyen d’accroître votre capital de départ. 

Les 2 questions que vous devez résoudre. 

  • Où pouvez-vous réduire les coûts ?
  • Dans quoi pouvez-vous investir ? 
  1. L’abandon est impossible. 

La plupart abandonnent trop tôt. 

C’est impossible de réussir quoi que ce soit dans la vie avec cette vision des choses.

Cela va être dur. 

Peut-être que cela ne marchera pas du premier coup. 

Il va peut-être falloir pivoter. 

Changer de modèle. 

Mais si vous persistez, vous réussirez ! 

  1. Développez une attitude positive. 

Chaque échec ou coup dur est une opportunité pour vous de relever la tête, de vous battre et de repartir. 

Pour chaque galère, on peut en retirer quelque chose de positif.

Je vous l’accorde quand on est au creux de la vague, ce n’est pas évident. 

Néanmoins, cette force à l’intérieur de vous vous permettra de vous affranchir dans n’importe quelle situation. 

  1. Ne vous occupez pas des critiques ! 

Vous ne pouvez pas plaire à tout le monde. 

Toutes les personnes qui vous crachent dessus sont jaloux de vous et de ce que vous véhiculez pour les autres. 

Donc, ne vous retournez pas, cela ne vaut pas le coup !

  1. Le plus grand secret (et aussi le plus grand obstacle) à votre succès, c’est

VOUS.

Et oui. 

Vous êtes le seul maître à bord de votre entreprise. 

Si vous êtes associé, vous devez vous synchroniser avec votre binôme.

J’aimerais vraiment avoir votre feedback sur cet épisode. On se retrouve sur le GROUPE PRIVÉ MENTORING : 

Si vous avez envie de passer sur le podcast, vous avez la possibilité de me poser une question et j’y répondrais en podcast :

POUR ALLER PLUS LOIN...

1. Faites vous coacher par moi !

Le meilleur moyen de vous expliquer comment je peux vous aider est de prendre un rendez-vous afin que l’on discute, ensemble, de vos challenges ou de vos problématiques.

2. Ma newsletter addictive

Je vous envoie régulièrement des e-mails pour vous aider à développer votre activité.

Je rédige chaque e-mail comme une leçon à part entière. Une sorte de micro-formation quotidienne que je vous conseille de lire. Vous devriez apprendre pas mal de trucs… (c’est en tout cas les retours que me font les abonnés les plus assidus)

3. Contactez-moi !

Si le podcast vous plaît, le meilleur moyen de me le dire, ou de me faire vos feed-backs (et ce qui m’aide le plus à le faire connaître) c’est simplement de laisser un avis 5 étoiles ou un commentaire sur l’application iTunes. Ça m’aide vraiment, alors n’hésitez pas. 🙂

Pour me poser des questions ou suivre mes aventures, c’est par ici :

4. Sponsoring

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