Quand tu démarres un accompagnement avec moi, l’un des éléments que l’on travaille en premier est ton offre.
Une offre n’est pas une carte de 10 séances de coaching sportif. Si tu vends encore des séances, c’est le moment de changer la vision de ton métier.
L’ancien modèle est dépassé.
Vendre à la séance ou à la carte de séances, cela ne te permet pas de créer une réelle expérience avec tes clients.
Ok, tu gagnes de l’argent mais tu n’apportes pas de résultats à tes clients.
Aujourd’hui, on est dans l’industrie du changement.
Tu dois vendre des résultats. Tu dois apprendre à le faire.
Et cette transformation ne peut se faire qu’avec une offre transformationnelle.
On les appelle offre premium ou offre haut de gamme.
Cette offre ne va pas s’adresser à tout le monde, néanmoins tu ne vas pas avoir besoin de nombreux clients pour atteindre tes objectifs financiers et vivre de ta passion.
Prenons un exemple simple.
Aujourd’hui, tu fonctionnes en carte de 10 séances à 500 €.
Pour arriver à tes 5000 € par mois, il va falloir que tu en vendes 10, tous les mois !
Imaginons, maintenant, que l’on mette en place ensemble ton OFFRE PREMIUM.
Et que le ticket d’entrée est à 2500 €.
Tu as besoin seulement de trouver 2 clients en 30 jours.
Crois-tu que cela soit irréalisable ???
(Je te vois froncer les sourcils…)
T’inquiète.
Si tu étais en face de moi, je suis persuadé que ta 1ère objection serait la suivante :
‘Andy, mais tu es fou, cela ne peut pas fonctionner ! J’ai du mal à vendre une carte de 10 séances alors comment pourrais-je vendre une offre à 2500 € ?’
(Je suis fort, n’est-ce pas… En réalité, à chaque fois que je parle de cette stratégie, c’est toujours la même phrase qui ressort… donc je n’ai pas de mérite !)
Je te l’accorde l’objection est vraiment pertinente !
Mais tu sais quoi…
Le 1er blocage, pour toi, ne va pas être de vendre cette OFFRE PREMIUM,
Cela va être plutôt de te convaincre que cette offre est la meilleure qui soit pour ton client !
En gros, c’est une nouvelle fois, un problème de MINDSET.
Il faut casser les barrières limitantes que tu as dans la tête et te persuader que c’est possible de le faire.
En somme, il faut que tu te persuades que la valeur que tu apportes à tes clients est minimum 5x supérieur à l’investissement de départ…
Pourquoi je t’en parle aussi bien ?
Parce que cela m’est arrivé.
Avant, j’avais des doutes, beaucoup de doutes…
Je me persuadais, mentalement, que ce n’était pas possible pour moi !
Que je n’avais pas le réseau…
Ni les compétences…
Bref, je me mettais tout un tas de barrière qui m’empêchait de réussir et de voir grand !
Et en 2017, j’ai arrêté de me saborder.
J’ai pris mon courage à deux mains et j’ai lancé mon offre PREMIUM en coaching holistique à 8000 €.
Résultat : 3 ventes en 17 jours !
Je te garantis que ces première ventes DÉBLOQUENT TOUT DANS TA TÊTE.
Et pour moi, c’était le début d’un changement complet de MINDSET et de BUSINESS MODEL.
La preuve aujourd’hui.
Pour aider les entrepreneurs à atteindre les 100 000 € ou plus, je mets à leur disposition un service PREMIUM avec mon programme Mastermind.
Une offre HAUT DE GAMME qui n’existe pas sur mon marché que je facture seulement 10K à l’année.
(Je vais augmenter mes prestations car mon mentor m’a dit que cela n’était pas assez cher par rapport à la valeur que j’y apportais… encore des croyances limitantes…)
Et tu peux bien sûr faire la même chose dans la thématique du coaching sportif.
Honnêtement, si j’y arrive… tout le monde est capable de le faire.
La recette… elle est basée suivant un dosage subtil entre :
* l’identification de ton CLIENT IDÉAL,
* la recherche de ton MARCHÉ CIBLE,
* la structure de TON OFFRE PREMIUM
Si tu veux que l’on travaille sur ton offre premium, prends un coaching avec moi.
