La vente est un domaine où l’on peut, tout le temps, progresser.
Surtout quand il s’agit de répondre aux objections.
Je suppose que si tu vends du coaching sportif, tu as été confronté assez rapidement à l’objection la plus fréquente de tout business :
→ C’est trop cher !
C’est fou…
Mais les gens trouvent tout, trop cher !
Car souvent, ils ne regardent pas ce que notre accompagnement va leur apporter dans leur vie de tous les jours mais plutôt le prix que cela leur coûte instantanément.
(C’est à toi de leur faire prendre conscience de tout ce dont ils vont avoir grâce à tes services…)
D’où l’importance, une nouvelle fois, de ne pas vendre des cartes de séances.
Depuis plus de 10 ans que je vends du coaching sportif, j’ai trouvé des petites combines pour casser cette objection.
Et notamment, j’en pose une qui fait souvent mouche.
C’est la question du téléphone.
(surtout si tu as vu, en amont, la marque de son téléphone…)
Car aujourd’hui, tout le monde a un smartphone.
Et tu sais quoi ?
Les gens dépensent des fortunes dans ce petit bijou technologique.
(Je suis bien placé pour le savoir…)
Donc, quand tu vas poser cette question :
→ Vous avez quoi comme téléphone ?
→ Ou c’est bien un iPhone que vous avez dans les mains, non ?
Et qu’il va te dire qu’il a un iPhone ou autres…
Tu vas pouvoir être certain qu’il a les moyens de mettre de l’argent dans sa santé, non ? Une nouvelle fois, c’est juste une question de priorité !
→ Combien avez-vous acheté votre iPhone ? 1000, 1400, 1800, +2000 euros ?
Je ne le répèterai jamais assez mais les gens mettent leur argent là où ils en ont vraiment envie.
Mais cette mentalité du PRIX passe déjà par toi.
Car si tu n’investis pas sur toi, tu ne pourras pas vendre des programmes de coaching à la hauteur de ton talent.
Quand je vois des coachs sportifs qui essaient d’avoir tout gratuitement ou qui ne sont pas prêts à investir sur les bons leviers pour réussir dans leur business…
Je me dis qu’ils ne seront jamais prêts à avoir du succès.
Car ils n’arriveront jamais à vendre.
Ce sont eux qui ont des blocages.
Et ces blocages, ils les mettent inconsciemment dans la tête de leur prospect.
C’est vraiment à toi de prendre cette décision.
Mais fait-le rapidement.
Car chaque jour qui passe, c’est des ventes en moins sur ton compte en banque.
Andy
