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Je te parle souvent de positionnement…
Mais j’ai l’impression que notre industrie ne comprend pas l’intérêt de bien se positionner…
Avoir une offre originale… c’est l’assurance que les gens se retournent pour la regarder…
Si tu es l’énième club de sport à faire comme tout le monde, tu es foutu !
Si tu es l’énième coach sportif à proposer les mêmes services, tu es foutu !
Ressembler à tes concurrents, c’est la garantie de rester dans l’anonymat ou de jouer la guerre des prix !
(Jeu dangereux ma pauvre lucette…)
J’ai développé 2 théories : Celle de la zone cible… et celle du chaos !
Pour la théorie de la zone cible, c’est très simple à comprendre.
Pour que tu es du succès et que tes clients viennent te voir, tu dois avoir en ta possession 3 choses :
* ta PASSION,
* les BONNES COMPÉTENCES (celles qui résolvent un problème),
* et des gens qui sont intéressés par ce que tu FAIS et qui sont prêts à te PAYER pour ça.
La somme de ces 3 composantes forment la réussite de tout entrepreneur. D’où l’intérêt de chercher à se positionner et de définir son champ d’action !
Tu es plutôt prise de muscle ou perte de graisses ?
Tu es plutôt entraînement fonctionnel ou Pilates ?
Tu es plutôt X ou Y ?
Se positionner… c’est faire des choix !
Et comme tout choix… cela est compliqué mais nécessaire si tu veux réussir.
Pour la théorie du chaos, le concept est également facile à maîtriser.
Le monde qui nous entoure est complexe et difficile. Chacun est là pour faire du business… En clair, ce n’est pas le monde des bisounours ! Tu dois te l’ancrer dans la tête : ‘Tu ne peux pas plaire à tout le monde !’
En ayant la faculté de trancher sur certains sujets brûlants, tu vas renforcer les liens avec ton audience mais tu risques de perdre les autres qui ne pensent pas comme toi…
Et c’est le jeu !
Moi, par exemple, j’ai un discours assez dur sur le métier d’entrepreneur que tu sois coach sportif ou propriétaire de ta structure…
→ Si tu ne veux pas bosser dur pour y arriver… désinscris-toi de mes contacts car je n’ai pas de remèdes miracles et je ne pourrais rien t’apporter !
→ Si tu as peur d’investir en toi… (je ne te parle pas d’investir dans un bouquin à 10/20€ ou une formation ou autres à 200/300€), tu ne pourras jamais vendre cher tes services ou produits car tu n’auras jamais connu cette sensation, en tant qu’acheteur, ce que cela représente !
→ Si tu as des blocages mentaux… Travaille dessus tous les jours pour éviter de te mentir à toi-même… car tu le sais au fond de toi… ce sont ces choses précises qui t’empêchent d’avancer !!!
(J’ai tout un tas de lois immuables qui me correspondent et qui me permettent, aujourd’hui, de réussir… Et si cela fonctionne pour moi, cela fonctionne pour les autres… Et j’utilise mes emails quotidiens pour faire passer mes idées…)
Donc, pour finir, rappelle-toi de ceci :
Tu peux faire une différence exceptionnelle en ayant un discours opposé à la plupart de tes concurrents !
Belle journée,
Andy
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Pour aller plus loin dans ton business…
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