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Oui, je t’assure…
Le 1er métier du coach sportif est de vendre.
(Comme toute entreprise sur cette terre)
Pourquoi ?
Parce qu’avant de démontrer tes compétences, tes connaissances ou autres… tu te dois d’avoir TON 1er client.
Aujourd’hui, l’idée n’est pas de montrer tes beaux biceps, tes gros pectoraux ou tes belles fesses…
La plupart de tes clients idéaux s’en foutent !
→ L’idée est de leur faire prendre conscience que ton service peut les aider à tendre vers la réalisation de leurs objectifs personnels.
Si tu n’expliques pas ce que tu fais et pour qui tu le fais, tu n’as réellement aucune chance de vendre quoi que ce soit.
Aujourd’hui, l’offre FITNESS est de plus en plus concurrentielle.
(Je ne t’apprends rien…)
Idem pour l’offre coaching sportif.
Pourquoi tes prospects te choisiraient toi spécifiquement…
Alors qu’il y a des centaines de coachs sur le marché ?
Être le roi de la kettlebell, de l’électrostimulation ou du Crossfit…
C’est génial !!!
Néanmoins, réfléchis à la problématique suivante.
Un coach sportif, dans la grande majorité des cas…
Soit il ne gagne pas sa vie ou soit il travaille comme un forcené pour avoir un salaire décent.
Ne crois-tu pas qu’il y ait un problème ?
Bien sûr que connaître son métier est une évidence.
Mais, c’est juste un début.
Ce qui pêche le plus, c’est… la VENTE.
Pour s’en rendre compte, il est nécessaire de regarder ton taux de concrétisation.
→ C’est à dire le ratio prospect transformé en client !
Une des métriques que tu peux utiliser est la suivante :
→ Sur 10 prospects, combien en signes-tu ?
Si tu es < 30 %, ton FOCUS est sur ce levier. Tu dois absolument savoir pourquoi tu n’arrives pas à vendre !!!
(Il y a plusieurs facteurs… j’en parlerais prochainement si cela t’intéresse)
Si tu es entre 30 & 70 %, tu as un gros levier de progression et c’est plutôt cool ! Tu vas pouvoir générer du chiffre rapidement.
Si tu es > 70 %… Top ! Ton focus n’est peut-être pas sur la vente mais au contraire, sur un autre axe de ton business.
Bien sûr, c’est une statistique qui mériterait d’être approfondie, néanmoins, cela te donne déjà une piste de réflexion.
Si justement, tu aimerais être accompagné et guidé dans ton business, j’organise au mois de juin, un événement de 2 jours très spécial avec les membres de mon Mastermind.
Belle journée,
Andy
PS : L’événement BUSINESS à ne surtout pas louper !
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Pour aller plus loin dans ton business…
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