Rappel : Le Burpees Club est disponible pendant encore 5 jours.
Cliquez ici pour voir tous les détails et vous inscrire.
Enseignement important, aujourd’hui.
À tous ceux qui croient que le coaching sportif est devenu un service bas de gamme.
Je pense qu’au contraire, nous sommes devenus un produit haut de gamme.
Attend, je te coupe de suite.
Haut de gamme ne signifie pas inaccessible.
Un iPhone est un produit haut de gamme.
Environ 1.000 à 1500 euros.
Cela n’empêche pas d’en vendre beaucoup, n’est-ce pas ?
Conclusion : Cela ne t’empêchera pas de vendre et d’avoir des clients si tu te positionnes haut de gamme !
(C’était important de faire un point là-dessus)
Une statistique importante à prendre en compte, également.
Les plus riches n’ont jamais été aussi riches !
(L’idée n’est pas de parler de politique ou de l’inégalité des classes… mais juste de comprendre le raisonnement…)
Idem dans notre profession.
Les coachs sportifs à succès n’ont jamais gagné autant d’argent !
Pourquoi ?
Parce qu’ils ont craqué le code.
Quand tu sais ce que tu dois faire pour gagner de l’argent, il suffit de le reproduire, jour après jour, mois après mois.
Un coach sportif n’est pas une commodité.
Un coach sportif n’est pas une marchandise que l’on jette du jour au lendemain.
Beaucoup de coachs sportifs font cette erreur.
Ils sont très bons dans leur expertise mais il se présente comme une personne remplaçable.
Il y a quelques mois, j’ai travaillé dans un club de fitness pour les accompagner à développer le coaching sportif.
Les 4 coachs sportifs se ressemblaient point par point.
Ils vendaient la même chose.
Ils avaient le même positionnement.
…
En quelque sorte, c’était le même emballage cadeau et le même cadeau.
(On est d’accord, chacun avait sa propre personnalité mais c’était tout !)
Si Paul n’était pas là, Marie pouvait la remplacer.
Si Marie n’était pas là, Stan pouvait prendre sa place.
Etc…
Si tu es un coach indépendant qui a besoin de gagner sa vie et d’avoir des clients, tu ne peux pas te permettre de ressembler à tout le monde.
Sinon, tu tombes dans le cercle de la concurrence.
Et pour gagner à ce jeu, c’est à celui qui va facturer le moins cher !
Être identique, c’est être remplaçable.
Exemple.
Je suis coach de Body Pump.
Demain, je peux être remplacé par un autre instructeur.
Ce n’est pas grave.
Rappelle-toi juste de ça :
Si tu es coach sportif de tout, tu es coach sportif de rien !
Être interchangeable te contraint de :
- de ne pas pouvoir choisir les bons clients,
- de ne pas pouvoir les fidéliser,
- de réfléchir tes prix par le bas,
- de devoir toujours trouver des clients.
Si c’est ok pour toi. Continue comme ça.
Si tu veux changer, continue de lire la suite.
Alors comment réagir face à cette situation ?
> Se mettre à la place de ton client.
Hier, je te parlais d’excellence.Et de l’importance que tes clients aient des résultats.
Imagine que tu sois dans la peau de ton client idéal.Il a une problématique, un truc qu’il veut résoudre et donc il veut faire appel à un professionnel.
Et face de cette problématique, plusieurs choix différents s’offrent à lui dont le choix de plusieurs coachs sportifs.
Lequel prends-tu ? Comment vas-tu choisir le bon ?
C’est une décision délicate.
(Et c’est ce que se pose ton prospect quand il est en visioconférence ou assis à côté lors d’un rendez-vous de vente)
Pourquoi ?
Parce que cette décision comporte un risque important.
Si l’accompagnement que me propose ce coach sportif ne fonctionne pas…
Je retourne à la case départ après avoir perdu du temps, de l’énergie et de l’argent.
C’est un échec pour ton client.
Donc, il y a un enjeu important quant à la décision qu’il va prendre.Il faut que tu en sois conscient.
Bien sûr que ton client attend de toi que tu sois compétent.
Mais cela fait partie des fondamentaux.
Tu dois aller plus loin.
Tu dois comprendre ce qu’il veut.Tu dois lui apporter ce qu’il veut.
En réalité, le prospect avant de prendre sa décision a besoin de confiance.
Et si la confiance est là, il sera prêt à s’investir et à te donner l’argent que tu veux.
Bonne réflexion,
Andy
PS. Ne loupe pas cette opportunité qui se termine dans 5 jours !!!
