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Un moyen rapide d’augmenter vos revenus en personal training

Un moyen rapide d’augmenter vos revenus en personal training

Qui n’est pas intéressé, aujourd’hui, par augmenter ses revenus en coaching ?

Qui n’a pas envie de profiter davantage de sa vie, de sa famille et de ses amis ?

Il est parfois facile de rajouter de l’argent à son compte en banque simplement en rectifiant certaines petites choses. Voici un moyen très simple d’améliorer votre chiffre d’affaires et donc votre salaire.

En discutant régulièrement avec de nombreux coachs sportifs, je me suis aperçu que leur système de tarification pouvait être optimisé.  Au lieu de proposer habituellement des packages de 5 ou 10 séances, il serait intéressant de vendre uniquement des blocs de 6, 12 ou 24 séances.

Un calcul rapide s’impose. Imaginons que je vende des cures de 5 et 10 séances de coaching pour 70 € la séance en moyenne. Pour des cures de 5 séances, cela fait 350 € et pour 10, 700 €.

Si maintenant, je décide de revoir ma politique tarifaire en proposant des packages de 6 et 12 alors, voici ce que j’obtiens. 6 séances : 420 € / 12 séances : 840 €

Sur 1 année, qu’est ce que cela représente ?

A raison de 4 packages par an :

  • Package de 10 séances, soit 40 séances par an. CA : 2 800 €
  • Package de 12 séances, soit 48 séances par an. CA : 3 360 €

Maintenant, j’ai 20 clients qui consomment 4 packages par an (hypothèse tout à fait envisageable), voici l’écart :

  • 2 800 € X 20 = 56 000 €
  • 3 360 € X 20 = 67 200 €

Nous avons donc une augmentation significative de 11 200 € par an soit plus de 900 € en plus par mois.

Cela vous satisfait-il ?

Voici l’un de mes conseils. Vos clients doivent acheter des packages de 12 séances pour 3 raisons :

  1. Les inciter à s’entraîner 2 fois par semaine avec vous.
  2. 12 séances doit correspondre à 6 semaines d’entraînement permettant à votre client de constater les premiers résultats.
  3. 4 packages de 12 séances par an vous donnent la crédibilité et le temps de lui apporter des résultats visibles.

Si votre client ne peut pas vous acheter 12 séances immédiatement, facturez lui 6 séances mais incitez-le à prendre votre contrat de 12 séances.

Évitez au maximum de vendre des séances uniques. Que pouvez-vous attendre d’une seule séance au niveau des bénéfices ? Il n’y a aucun engagement possible avec votre client si vous avez une séance de temps en temps avec lui.

Créez le changement dans votre business. Vous serez vite récompensé de vos efforts.

Et vous, comment fonctionnez-vous dans votre business ?