Une tactique marketing souvent négligée : les petites annonces ! | #IntoMyBrain8

Pour accéder au podcast ‘Le Business du Fitness’ via toutes les plateformes, cliquez sur le bouton ci-dessous : 

Une tactique marketing souvent négligée : les petites annonces ! | #IntoMyBrain8

L’un des problèmes majeurs quand on a un business, c’est de trouver des clients. 

Et je dirais même les bons clients, c’est-à-dire nos clients idéaux. 

Voici une tactique simple, surprenante et extrêmement puissante pour trouver vos clients idéaux, les personnes que vous adorez aider. 

>>> Structurer votre offre sous forme d’une petite annonce que l’on retrouve dans les journaux traditionnels. 

Quand je l’ai testé une première fois pour vendre mes accompagnements en perte de poids, j’étais très sceptique. 

Je ne pensais pas que cela fonctionnerait. 

Mais comme j’avais investi 5000 euros pour un accompagnement de 3 mois avec un coach business, je ne me voyais mal lui dire que cela ne fonctionnerait pas. 

Donc, j’ai suivi ces conseils. 

On avait réfléchi à une stratégie sur 10 jours. 

J’ai tout appliqué de A à Z. 

Et à ma grande surprise, j’avais réussi à vendre mes 10 accompagnements coaching minceur à 1500 euros. 

En 10 jours, faire 15K de chiffre d’affaires !!! 

Autant vous dire, j’étais vraiment heureux. 

En 10 jours avec mon coach, j’avais déjà fait un X3 en termes de retour sur investissement. 

Pour en comprendre toutes les subtilités, il est important de se remémorer quelques concepts importants à ne surtout pas négliger si vous voulez faire le même type d’offre :   

  • Ne bradez vos produits ou vos services. 
  • Ne soyez pas en mode : ‘Achetez-moi… Achetez-moi… Achetez-moi…!’ 
  • Ne soyez pas un mort de faim à vouloir vendre à tout prix. 

Ces différentes postures desservent votre marque, votre business et vos revenus. 

Beaucoup d’indépendants font ces erreurs dans leur marketing sans s’en rendre compte. 

Rappelez-vous une chose. 

Vous n’avez pas besoin de clients. 

Ce sont vos clients qui ont besoin de vous et de votre expertise ! 

Renverser simplement cette posture d’autorité. 

Mais alors, comment vendre des produits ou services chers ? (du coaching sportif, par exemple…) 

Il suffit de renverser l’acte d’achat : 

→ Les gens doivent se battre pour travailler avec vous et non l’inverse ! 

  • Ne mendiez jamais. 
  • Ne courez pas après le client. 
  • Ne soyez pas ce marchand de tapis qui essaie désespérément de refiler sa came.  

Respectez certains grands principes. 

  • la rareté (peu de places disponibles) 
  • l’urgence (il y a une deadline) 

Réflexion pour tous les coachs sportifs ou les propriétaires de studios, de box CrossFit ou de clubs de fitness : 

Quand vous vendez votre temps contre de l’argent, vous devez prendre en compte la valeur de votre temps ! 

Utilisez le marketing négatif. 

Le concept est le suivant : 

Je ne peux pas prendre tout le monde parce que X ou Y. 

Exemple : 

“Pour faire du bon travail et m’occuper du mieux possible de mes clients… je ne prends pas plus de X personnes par mois !” 

Quand on est coach sportif et que l’on vend son temps contre de l’argent, une bonne raison est son agenda. S’il est complet, on peut difficilement rajouter une personne de plus. Donc utilisez cette stratégie avec éthique ! 

Il vous suffit de trouver de bonnes raisons !!! 

Croyez-vous qu’une personne qui enchaîne 8 à 10 coaching dans la journée à la même attention du 1er jusqu’au dernier client ? 

C’est facile au niveau copywriting et au niveau de vos prospects de faire jouer l’effet de rareté et d’urgence. 

Comment utiliser tout ce que je viens de vous partager en une stratégie marketing et commerciale extrêmement puissante ? 

Utilisez le concept des petites annonces. 

Exemple sur la perte de poids. 

Recherche 10 hommes qui font plus de 100 kilos et qui veulent perdre +10 kilos dans les 24 prochaines semaines. 

Envoyez votre candidature à cette adresse xxx@monentreprise.com. 

Je ne peux malheureusement pas prendre tout le monde car c’est un accompagnement premium. 

Je recherche juste un petit groupe de seulement 10 personnes vraiment motivées. 

Premiers arrivés, premiers servis. 

Exemple sur le business des coachs sportifs

Je recherche 10 coachs sportifs qui veulent faire 100K de revenus !

Envoyez votre candidature à cette adresse xxx@monentreprise.com. 

Les 10 coachs sportifs les plus motivés à atteindre cet objectif seront sélectionnés pour entrer dans ce programme.

Fin des inscriptions le X. 

Je pense que vous avez compris le concept. 

Maintenant, c’est à vous de jouer. 

Une fois que vous avez déterminé avec précision les 5 piliers de votre business que nous avons abordé en détail dans l’épisode 4 de #intomybrain, vous pouvez mettre en œuvre cette tactique et la diffuser sur vos différents médias. 

Je vous laisse travailler ça de votre côté. 

Andy

J’aimerais vraiment avoir votre feedback sur cet épisode. On se retrouve sur le GROUPE PRIVÉ MENTORING : 

Si vous avez envie de passer sur le podcast, vous avez la possibilité de me poser une question et j’y répondrais en podcast :

POUR ALLER PLUS LOIN...

1. Faites vous coacher par moi !

Le meilleur moyen de vous expliquer comment je peux vous aider est de prendre un rendez-vous afin que l’on discute, ensemble, de vos challenges ou de vos problématiques.

2. Ma newsletter addictive

Je vous envoie régulièrement des e-mails pour vous aider à développer votre activité.

Je rédige chaque e-mail comme une leçon à part entière. Une sorte de micro-formation quotidienne que je vous conseille de lire. Vous devriez apprendre pas mal de trucs… (c’est en tout cas les retours que me font les abonnés les plus assidus)

3. Contactez-moi !

Si le podcast vous plaît, le meilleur moyen de me le dire, ou de me faire vos feed-backs (et ce qui m’aide le plus à le faire connaître) c’est simplement de laisser un avis 5 étoiles ou un commentaire sur l’application iTunes. Ça m’aide vraiment, alors n’hésitez pas. 🙂

Pour me poser des questions ou suivre mes aventures, c’est par ici :

4. Sponsoring

Vous souhaitez sponsoriser ‘Le Business du Fitness’ ou me proposer un partenariat ? Contactez-moi via Instagram :

PARTAGEZ CET ÉPISODE À VOTRE RÉSEAU

Share on facebook
Facebook
Share on twitter
Twitter
Share on linkedin
LinkedIn

Inscrivez-vous à ma newsletter