Vendre 5 568 € de Personal Training dans un club à 29€/mois, est-ce vraiment possible ?
Cette lecture est essentielle pour comprendre l’impact significatif du personal training sur votre club de fitness, indépendamment de son modèle économique. Si votre objectif est d’optimiser les finances de votre club, cet article mérite toute votre attention.
L’Émergence du Personal Training dans les clubs à bas prix
En 2023, j’ai eu l’occasion grâce au Fitness Challenges Tour de rencontrer aux quatre coins de la France ainsi qu’en Belgique plus d’une centaine de directeurs et managers de clubs de fitness.
Le titre de ma conférence était : “Comment intégrer un service de Personal Training dans votre club et générer 500 000 € de chiffres supplémentaires par année !”.
Si cela vous intéresse, lisez mon article dans le numéro #64 : https://fitness-challenges.com/files/2023/03/fitness_challenges_n64-web.pdf
Mes discussions ont été extrêmement enrichissantes et captivantes. La question qui revenait constamment, et qui a suscité un vif intérêt, était la suivante :
“Moi, je ne peux pas vendre du Personal Training car j’ai des abonnements à 19, 29, 39 ou 49€/mois ?
Ce qui sous-entend… “Chez moi, ce n’est pas possible de vendre du Personal Training pour X ou Y raisons.”
Beaucoup ont des blocages et des croyances limitantes qu’ils doivent dépasser pour pouvoir avancer sereinement, notamment au niveau de l’argent. Ces obstacles peuvent entraver leur progression et les empêcher de réaliser pleinement leur potentiel.
J’ai constaté que les dirigeants de clubs de fitness partagent des défis semblables à ceux rencontrés par les coachs sportifs, notamment en ce qui concerne la vente de leurs services. Les préoccupations autour de la viabilité et de l’efficacité de leurs offres sont des thèmes récurrents.
Pour contrecarrer l’objection couramment exprimée, « Cela ne peut pas marcher dans mon club », j’ai partagé l’expérience de nombreux coachs sportifs que j’ai accompagnés. Ces professionnels, exerçant dans des structures comme Basic Fit ou Fitness Park, ont réussi à générer des revenus mensuels impressionnants, allant de 6 000 à 10 000 euros.
Ces exemples concrets démontrent qu’avec les bonnes stratégies et un état d’esprit ouvert, il est possible de dépasser ces barrières perçues et d’atteindre un succès remarquable.
La clé du succès : Comprendre et communiquer votre valeur
“Comment un club de fitness à 29€ par mois peut-il justifier et vendre avec succès un programme de personal training à 5 000 euros ? »
Il y a plusieurs façons de faire.
Mais elles sont toutes liées au concept de valeur.
C’est simple à comprendre.
La tarification de vos services peut augmenter proportionnellement à la valeur que vous apportez.
Entre un programme Bootcamp et un accompagnement en One & One, le prix peut faire x10 ou x20. Un bootcamp peut être facturé 49€/mois tandis qu’un accompagnement personnalisé en One to One, peut aller de 490 à 990 €/mois.
La valeur que vous apportez détermine le prix que vous pouvez demander.
Cela dépend à qui on s’adresse, du problème que l’on résout et de la transformation que l’on apporte.
Il y a quelques années, on m’a partagé les deux statistiques suivantes :
- 20 % de vos clients sont prêts à dépenser 4 fois plus d’argent.
- 4% des clients sont prêts à dépenser 16x plus.
Cela m’a littéralement retourné le cerveau.
Trois enseignements essentiels m’ont été révélés :
- L’importance cruciale d’un positionnement stratégique et d’une sélection minutieuse des clients avec lesquels je souhaite collaborer.
- La valeur de concevoir des offres qui apportent une véritable transformation à mes clients.
- La reconnaissance que les décisions d’investissement des individus sont guidées par leurs désirs et non strictement par leurs capacités financières ; il s’agit davantage de priorités et de choix personnels.
En intégrant ces fondamentaux du marketing dans ma pratique, j’ai réussi à atteindre un revenu récurrent de 8 000 € par mois en tant que personal trainer dans les clubs de fitness où j’exerçais.
Votre potentiel de revenus
En appliquant ces statistiques, considérons un club de fitness avec un abonnement de 29€ par mois et 500 membres. Parmi eux, il est probable que 100 membres soient disposés à investir 116€ par mois pour des services supplémentaires.
De ces 100 membres, 4 pourraient être prêts à dépenser jusqu’à 464€ par mois.
Avec une offre structurée à 464 € par mois sur une période de 12 mois, vous pourriez générer 5 568 € par client.
Ainsi, il est tout à fait réalisable de produire des revenus supplémentaires de 1 000, 2 500, voire 5 000 euros par membre grâce au coaching.
À ce moment, il est probable que vous vous interrogiez, avec une pointe de scepticisme, sur la faisabilité de mes propositions. C’est normal, cependant je vous invite à rester ouvert à la possibilité que ces méthodes puissent également être efficaces dans votre cas.
Des questions telles que :
- Comment cibler ces 100 membres potentiels ?
- Comment justifier un prix plus élevé ?
- Quel type d’offres élaborer ?
- Comment assurer une croissance soutenue et efficace ?
Pour commencer, une approche éprouvée consiste à réaliser des bilans fitness, comme je l’ai décrit dans le Fitness Challenges #67.
Lien : https://fitness-challenges.com/files/2023/09/fitness_challenges_n67-web.pdf
Ensuite, envisagez de lancer des défis stimulants pour vos membres, à l’image du challenge T21 que j’ai détaillé dans l’édition #68.
Lien : https://fitness-challenges.com/magazine/decembre-janvier-2024/
Enfin, vous pouvez élaborer des offres personnalisées en One to One pour augmenter le revenu moyen de vos membres les plus engagés.
Dans une prochaine publication, je partagerai des stratégies concrètes pour créer des programmes de coaching personnalisés à 500 € par mois, offrant à la fois valeur et résultats tangibles à vos clients.
Si vous voulez développer un service de personal training dans votre club de fitness, contactez-moi directement pour que l’on puisse en discuter ensemble :
